“商不在多，在于優” 生態板企業培養代理商有門路

標準化的代理商控制系統可以充分激發代理商的活力，促進他們自發、積極地追求增長。同時，它大大降低了企業管理和控制的難度，可以投入更多的精力幫助代理商獲得比其他企業更具決定性的領先優勢。標準化代理商管控體系主要包括以下內容:代理商績效評估、日常管控、活動支持、銷售激勵、退出保障等方面。

生態板企業需要根據自身實際情況，結合市場情況，在認真研究和認真討論的基礎上，制定合理的制度文件，并堅決貫徹執行，形成一套完整的標準化控制體系。

任何企業中代理商的成長意愿和能力都有差異。在標準化控制的基礎上，生態板企業也有必要為不同代理商提供個性化的幫助，這可以通過“幫、帶、拉、換”四種方式來實現。

幫:為了加快大企業的培訓進程，為代理商樹立標桿，生態板企業選擇了一些基礎好、增長意愿強的代理商，并與他們就增長目標和相應的政策支持達成一致，通過提供一定的額外優惠，以業務人員為重點，加快重點代理商的增長速度。

帶:對于業績平均、增長意愿平均的代理商，在標準化控制系統之外，生態板企業通過組織優秀代理商分享來激發其增長意愿，并通過優秀代理商推動其增長。具體方法包括:系統內共享優秀代理商、總結共享活動主鍵、系統外拜訪交流優秀代理商等。

拉:對于業績好、增長意愿差的代理商，除了規范控制和分享優秀代理商外，生態板企業還應設定合理的增長目標，并為其提供正確的措施和建議，促進其快速增長。

換:對于業績不佳、增長意愿差的代理商，生態板企業應督促其制定相應的整改計劃。如果他們拒絕整改或整改后仍未表現出成長意愿和成長能力，企業將堅決予以更換，不允許充滿負面能量的代理商破壞整個團隊的氛圍。

然而，應該注意的是，流程和系統是企業代理商控制的組成部分。個性化策略不能超越系統來支持或消除代理商，并破壞標準化控制的結果。綜上所述，培訓代理商是一項長期而艱巨的工作，生態板企業需要持之以恒。