沖破顧客無動于衷局面 生態板廠家營銷該怎樣做?

在激烈的市場競爭環境下，生態板廠家為了獲得更大的市場份額，進行了大量的營銷活動。商店每兩天休息一次，每個節日都有大規模的促銷活動。這種堅持不懈的努力確實值得稱贊，但是無論業務有多努力和計劃，顧客都不會感冒，究竟為什么?

一、做品牌推廣而不是營銷推廣

經過多年沉淀，國內的生態板品牌不敢說所有產品質量都已經完全達標，但第一梯隊的那些知名品牌在質量上基本得到保證。但是說到品牌號召力，就差之萬里。一些生態板經銷商對營銷活動特別感興趣，但他們不熱衷于品牌推廣。在他們看來，“生態板是耐用消費品，個人消費頻率低，所以他們對品牌的關注度不高，只能依靠產品口碑鎖定客戶。"這是不少經銷商的想法。就廠家而言，許多生態板廠家仍然重視品牌推廣。從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會，可以說它們都是企業推廣品牌的特別方式。

這種品牌推廣，如果可持續的話，可以在一定程度上促進最終的銷售，但是很難形成長期的效果或者實現銷售上的突破。顧客會了解這個品牌并記住它，因為他們關注綜藝節目，但他們很少因為這個場景而選擇購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累和相應的“品牌詞”的形成，客戶很難為產品支付。

二、生態板價格機制虛無縹緲

說完品牌，然后說出價格。在市場經濟中，商品營銷是非常正常的事情。盡管生態板是耐用消費品，但仍有庫存產品或更新產品。通過各種實際或變相的價格折扣活動銷售產品是正常的。許多外國生態板品牌也將選擇在某個時間點開展此類營銷活動。但在國內，這種營銷方式明顯改變了它的味道——價格統一只是名義上的存在，價格機制是虛幻的，再加上常年折扣促銷，這不僅讓潛在客戶對生態板的價格感到模糊，而且對商家的所謂促銷活動變得麻木不仁。

國內生態板廠家的營銷方式越來越精細化和多樣化，但無論是什么樣的折扣活動，無論商家如何叫嚷，顧客都無動于衷。生態板廠家要想讓顧客真正接近你的品牌營銷活動，就必須在品牌體系建設和價格機制方面做出巨大努力。