價格混戰 硅藻泥行業何時才能“亮價”銷售？

明碼實價是根據成本、合理利潤以及市場競爭狀況標出的“不注水”的實際交易價格。平時大型商場里的商品一般都是進行明碼實價，對消費者來說只需求考慮選擇，少了討價還價的環節，省心省力，也是對消費者利益的保護。然而在建材家居行業里，由于分銷、直銷、攤位租費等原因導致無法全面實施明碼實價，硅藻泥行業就是其中一個。

一、明碼標價難

雖然目前硅藻泥產品都在明碼標價，但是非活動期間，硅藻泥品牌在標價的基礎上，基本都有讓價空間，讓利的方式基本上有三種情況：廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產品可適當優惠。但對于已標注特價款、特惠款字樣產品，價格沒有讓利空間。

明碼實價在硅藻泥行業的確較少，在硅藻泥行業，明碼實價推行起來比較困難，目前多數采取議價形式。一些著名硅藻泥品牌基本上會采取明碼實價，而小眾品牌會有高標價、低折扣的情形。業內人士指出，建材市場做到明碼實價的少，這與行業性質、消費者心理、市場競爭度等有關系。

二、價格混亂是主因

銷售渠道多，對市場價格會造成不同程度的紊亂，比如網絡團購、小區團購等，組團消費和個人單獨購買，給的優惠力度自然是不一樣的。其次，行業競爭比較激烈，同質化嚴重等阻礙明碼實價的實行。這大概與品牌熟知度不強、集中度不夠有關。有時候商家標明了價格，消費者仍會進行砍價、議價，明碼實價的實行受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關系的。一線知名硅藻泥品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會妨礙整體市場的明碼實價難全面實施。

三、硅藻泥明價之路

不少企業認為要做全球有競爭力的企業必須要有更多的精力用在創新，提高產品質量，提高客戶服務上，而不是停留在沒完沒了的惡性競爭中，明碼實價是對消費者利益的最大保護，也是行業走向規范化的必然要求。其實明碼實價與打折促銷并不沖突。產品標明實價，廠家讓利或者賣場優惠，都是在實價的基礎上進行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進行讓利促銷。對于家居建材而言，沒有促銷活動難帶動消費，或者說難實現羊群效應。而有些促銷活動是企業不優惠，賣場進行讓利，說到底最終還是讓消費者獲利。

由此可見明碼實價會是未來發展的一種趨勢，不過短期內難實現。至少在5年至10年內，硅藻泥行業都無法實現全面明碼實價。目前家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業的性質、消費者的消費習慣及消費傾向有關。短期內難實現可能跟目前硅藻泥行業正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進而被淘汰掉，如此會迎來市場發展的小高潮，明碼實價的推行或將會順暢很多，此外硅藻泥市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，導致大品牌不敢輕易明碼實價。等淘汰掉落后產能的品牌，市場自然會實現明碼實價。