為打開渠道競爭，凈水器企業應考慮建立自身銷售網絡

目前，凈水器行業不再處于產能至上的時期，對于企業來說，合理的渠道布局比以渠道為王更重要。在激烈的市場競爭中，凈水器企業必須進行合理、科學的布局，才能獲得競爭優勢。

凈水器企業注重自建渠道

許多凈水器企業，特別是一些中小企業，無論實際情況如何，都必須建立自己的銷售網絡。然而，由于專業化程度低，渠道效率低;網絡太大，反應很慢;管理成本高;人員費用、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲和配送費用巨大，給凈水器企業造成巨大的經濟損失。尤其是在一線城市，企業應該認真考慮建立自己的渠道。

自建渠道必須符合條件

凈水器企業必須具備一定的條件，才能建立自己的渠道:高品牌吸引力、影響力和相當大的企業實力;穩定的消費群體、市場銷售和企業利潤。例如，格力已經成為行業領先品牌，擁有相當大的品牌認可度和穩定的消費群體;經過相當大的前期市場積累，企業已經具備了相對成熟的管理模式。此外，自建渠道的關鍵必須注重規模經濟，而且必須達到一定的規模，這樣凈水器企業才能實現整個分銷和運營的最低成本。

渠道建成后，需要進行更多管理

但是，即使凈水器企業已經有一定數量的自建渠道，也不能輕視渠道管理。許多企業錯誤地認為渠道可以一勞永逸地完成，而不注重與渠道成員的情感溝通和交流，從而造成許多問題。總體而言，影響渠道發展的因素很多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等。因此，渠道建成后，凈水器企業應根據市場發展情況繼續調整，否則容易會出現大問題。