當淡季來敲門 凈水器企業逆襲營銷

幾乎每個行業在整個發展歷史中都有起有伏，一個凈水器企業也常常會出現銷售旺季和淡季。當淡季來敲門，廣大凈水器企業還hold住嗎?我們在淡季應該做些什么?如何在淡季厚積才能成就旺季的薄發?

一、品牌營銷：

提升凈水器品牌最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來臨之時，凈水器品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。

二、新品研發：

在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化凈水器企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的凈水器企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。推出凈水器新品，就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃.

三、開發淡季渠道：

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。

另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。不要對于銷量的減少而悲觀，淡季的努力或許是你旺季時候最大的回報。

有浮就有沉，沉潛的越深，浮起的力量就越足。房地產的低迷將凈水器引入新時期的低谷階段，而這個低谷我們除了要面對銷售額劇減的壓力外，更多的應該將發展向內集中，俗話說攘外必先安內，將自身的凈水器品牌公關工作做好，產品技術創新做足，何懼市場沉浮。