有備無患 淺談汗蒸房企業(yè)淡季營銷戰(zhàn)術(shù)

我們知道每個行業(yè)都有淡季跟旺季。旺季來臨的時候，企業(yè)個個磨拳擦掌奮戰(zhàn)一番，如果把握好的企業(yè)銷售額可以翻一倍。然而，到了淡季，很多商家往往受到慣性思維的影響，就會放松下來，認為這是不可逆轉(zhuǎn)的市場環(huán)境。俗話經(jīng)常說的，功夫不負有心人，如果企業(yè)用心觀察市場，抓住機會，努力調(diào)整優(yōu)化，主動發(fā)力，市場仍然大有文章可做的。

說到汗蒸房，相信大家現(xiàn)在不會陌生了，它是近幾年從韓國引進并流行起來的一大休閑項目，具有多種養(yǎng)生效果，深受人們的喜愛。而對于汗蒸房企業(yè)而言，春夏季便是他們的旺季，這兩個季節(jié)是最適合做汗蒸的，秋冬季做汗蒸則需謹慎，換言而之，這則是汗蒸房企業(yè)的淡季。雖然現(xiàn)在還是汗蒸房旺季，但是我們可以寫在前面的，畢竟有備無患。那么，下面來看看汗蒸房企業(yè)在淡季該做什么?

淡季，人員培訓最佳時機

多數(shù)汗蒸房企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是汗蒸房企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時機，將淡季視作為人員培訓學習的最佳時節(jié)，未嘗不是一個較好的選擇。

淡季，搶占市場最好時機

同時，淡季也是汗蒸房企業(yè)搶占市場的最好時機。比如新產(chǎn)品上線，大多數(shù)賣家會在9月份開始正式上線新產(chǎn)品，但是一些比較先進的企業(yè)會在7、8月份上市新產(chǎn)品，因為此時正好是淡季，而淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到旺季來臨時，再上市新產(chǎn)品，那個時候大多數(shù)賣家已開始啟動市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

淡季，汗蒸房品牌推廣旺季

產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，對汗蒸房企業(yè)也不例外。市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果汗蒸房企業(yè)能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過渠道通路的擠占，只要比對手取得一點優(yōu)勢，就能保持淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己汗蒸房品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

旺季辛苦勞碌和淡季休生養(yǎng)息，已成為大部分汗蒸房企業(yè)的運行規(guī)律。這也是無可非議的，但機會永遠是留給有所準備的人的。淡季銷量的增長很難來源于市場的增量，卻可以來源于對手的減量。簡單點來說就是，別人在休息放松的時候，你卻在努力增值，這能不有所收獲嗎?