鎖住年輕消費(fèi)群體 木地板企業(yè)經(jīng)營策略改變在即

年輕時(shí)尚風(fēng)，鎖住主流消費(fèi)群

大部分木地板品牌展廳的裝修都會(huì)體現(xiàn)企業(yè)品牌的調(diào)性。隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主流，木地板企業(yè)的產(chǎn)品定位也從以往的"豪華裝修"概念中走出來，為產(chǎn)品賦予更多的精神文化與內(nèi)涵，最大程度迎合年輕消費(fèi)群體需求，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的企業(yè)文化和內(nèi)涵，將年輕、時(shí)尚的生活態(tài)度傳達(dá)給消費(fèi)者。

木地板行業(yè)的銷售形態(tài)從一開始的"賣產(chǎn)品"到"賣空間"，再轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的"賣文化、賣感受"，面對這樣的改變，品牌也需要轉(zhuǎn)型變革。在基于對消費(fèi)市場的認(rèn)識(shí)上，木地板企業(yè)從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和應(yīng)用方面著手，重新確立品牌新定位。在團(tuán)隊(duì)方面，以80、90后為主，團(tuán)隊(duì)年輕活躍，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對國際潮流接受度高;產(chǎn)品方面，加大研發(fā)力度;應(yīng)用方面，創(chuàng)新產(chǎn)品展示方式。

以消費(fèi)者為中心是木地板企業(yè)的市場戰(zhàn)略，但怎樣服務(wù)好消費(fèi)者也是一個(gè)難題。木地板行業(yè)是低關(guān)注度的行業(yè)，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越理性，希望自己去找到想要的家居裝修風(fēng)格。木地板企業(yè)需要換位思考，注重提供消費(fèi)者體驗(yàn)式的購買感受，導(dǎo)購員只是在他們需要時(shí)提供專業(yè)的服務(wù)。在終端，木地板企業(yè)需要提供一套簡單快捷的導(dǎo)購培訓(xùn)方法給經(jīng)銷商，使導(dǎo)購員可快速上手。

木地板市場環(huán)境改變，是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇

就目前的市場形勢于木地板行業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。對于創(chuàng)新型品牌而言，機(jī)遇已來臨。一方面，銷售渠道不斷分化，這就意味著品牌有機(jī)會(huì)搶占市場先機(jī);另一方面，市場對于木地板品牌的包裝、定位、發(fā)展理念要求更為明晰，企業(yè)需通過差異化發(fā)展來突出自身優(yōu)勢，對于新銳品牌而言，這也是機(jī)遇所在。

木地板行業(yè)依然前景十分不錯(cuò)的行業(yè)，但不系統(tǒng)不規(guī)范的地方還有很多，提升空間還很大。現(xiàn)在只是競爭對手變多了，市場并沒有萎縮，因此木地板企業(yè)家的心態(tài)非常重要，面對市場變化要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去克服困難，不能妄想能一招制勝。

未來，企業(yè)對于木地板品牌的打造將繼續(xù)圍繞品牌定位、社會(huì)責(zé)任、差異化消費(fèi)的鎖定，以及木地板企業(yè)自身對未來發(fā)展的不斷堅(jiān)持。隨著市場的瞬息萬變，更多品牌將以擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維來主動(dòng)接受變化，敢于變化，接受變化。