木地板行業(yè)暴利時代結(jié)束 終端折扣大

隨著人力、運(yùn)輸以及原材料成本不斷增加，木地板行業(yè)的暴利時代早已結(jié)束。不少木地板商家采用低價銷售策略，讓成交價格與標(biāo)價相差過大，借此來吸引消費(fèi)者眼光。但是木地板企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，盲目采取這種價格戰(zhàn)的方式是不可行的。既然木地板行業(yè)的高利潤已成為了歷史。那么，怎樣創(chuàng)新經(jīng)營便成為木地板企業(yè)現(xiàn)階段必須要面對的重大課題。

木地板行業(yè)暴利時代結(jié)束 終端折扣大

據(jù)統(tǒng)計，部分家居建材產(chǎn)品標(biāo)價與出廠成本價相差達(dá)4倍之多，難道這就代表這是個暴利行業(yè)?其實(shí)不然，以木地板行業(yè)為例，木地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少產(chǎn)品標(biāo)價格很高，但經(jīng)過了促銷、團(tuán)購等名頭打折后，標(biāo)價與成交價相去甚遠(yuǎn)，最終成交價通常只有標(biāo)價的一半或更低。

“木地板行業(yè)暴利時代早就結(jié)束，消費(fèi)者也比以前更理性和聰明，成交之前至少會比較3至5家大品牌，同檔次品牌間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今木地板廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多企業(yè)所采用，通過將消費(fèi)者直接請到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實(shí)惠價格”。

木地板企業(yè)需要創(chuàng)新營銷模式

一位業(yè)內(nèi)人士指出，木地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終賣給消費(fèi)者，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重原因，木地板工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。若從生產(chǎn)成本的角度來說，木地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，所以使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)木地板營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國木地板行業(yè)深刻反思。

隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的木地板成本價肯定會提高。但整個木地板市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年木地板行業(yè)最顯著特征，諸如中國十大木地板品牌這樣的大牌子都已進(jìn)入了品牌內(nèi)涵建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

怎樣在微利時代尋找利潤，是每個木地板企業(yè)都必須要思考的問題。木地板企業(yè)還需借用各個營銷渠道來進(jìn)行推廣，同時提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣才不會被市場淘汰。