木地板加盟店?duì)I銷(xiāo)刀法三招式——剪、擺、砍

近半年，木地板行業(yè)的生意越來(lái)越難做，很多加盟商都難賺錢(qián)，木地板加盟商面臨的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，不少木地板經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始積極尋求新的盈利模式。一位在建材行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)銷(xiāo)商表示，"能減就減，以前做大點(diǎn)容易，現(xiàn)在做小做精更重要。"然而，砍以下三刀勢(shì)在必行。

第一刀："剪"少費(fèi)用支出

當(dāng)下木地板行業(yè)中不少經(jīng)銷(xiāo)商不算賬，更沒(méi)有精細(xì)化管理的習(xí)慣。其實(shí)，木地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行"減法"很重要。比如，減少費(fèi)用支出。不少經(jīng)銷(xiāo)商一提到省錢(qián)，便只想到眼前利益，使用低劣替代品導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來(lái)店面中為消費(fèi)者提供水和零食、水果等，但為減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲消費(fèi)者的滿意度為代價(jià)的，不是"減法"的真正含義。減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)理念變了，生意就會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一樣。

第二刀：擺脫傳統(tǒng)思維桎梏

有建材從業(yè)者坦言，以前做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商大都被廠家?guī)е?，廠家出新品便開(kāi)新品，有促銷(xiāo)活動(dòng)便也跟著做促銷(xiāo)，賺錢(qián)太容易了。但現(xiàn)在有的廠家面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷(xiāo)商利益。例如，某些木地板經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，你覺(jué)得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更殘酷，木地板經(jīng)銷(xiāo)商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng)，只有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)才能在如此市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路。

第三刀：砍掉"僵尸店"

除上述兩點(diǎn)外，不少做得稍微大一點(diǎn)的木地板經(jīng)銷(xiāo)商，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)木地板品牌，在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但并非所有店面都可以賺錢(qián)，特別是在現(xiàn)在，賣(mài)場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。很多經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可跟賣(mài)場(chǎng)談條件，爭(zhēng)取更多的利益。從近年來(lái)的木地板市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤(pán)的機(jī)會(huì)較小。所以，在不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下，木地板經(jīng)銷(xiāo)商砍掉不賺錢(qián)的"僵尸店"，更能集中精力做好其他盈利的店面。

總之，對(duì)木地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，做減法不代表是退縮，很多時(shí)候是一種智慧，棋下大了，反而難顧及全盤(pán)，專(zhuān)注一點(diǎn)會(huì)更好，營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)深思。