木地板企業(yè)采取怎樣的定價模式才能防止線上線下沖突?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的概念也受到了家居建材行業(yè)的廣泛關(guān)注。但對于木地板行業(yè)來說，大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，因此，木地板企業(yè)在“觸電”的過程中，還需以保護經(jīng)銷商利潤為前提。那么，木地板企業(yè)要采取怎樣的定價模式才能防止線上線下沖突?或許可以借鑒一下其他行業(yè)。

網(wǎng)店定最高價

有些企業(yè)想先占個坑，并不指望網(wǎng)店能賣出去多少產(chǎn)品，主要是刷個存在感，至少消費者搜索時能看到自己的品牌。于是把網(wǎng)店的商品定了一個最高價，其他任何渠道的實際銷售價格一般都不會超過這個價。比如說做相機的尼康，天貓旗艦店的價格至少比正常渠道高了10%-20%，銷量也很是慘淡。這種策略一方面保護了經(jīng)銷商的利益，不和經(jīng)銷商搶客戶，另一方面也提供了一種標準價格，更有利于消費者在“更便宜”的渠道積極購買，有些不明所以的消費者會以為自己占了便宜。

這樣做當然也是有副作用的，那就是網(wǎng)店幾乎賺不到錢，算上人工、廣告等開支，往往是虧損的。但木地板企業(yè)也可以換個角度看問題，把網(wǎng)店本身當做一種廣告，那么這種投入應(yīng)當算是戰(zhàn)略投資，而不是一種負擔了。

線上線下價格一致

有的企業(yè)并不打算賠本賺吆喝，而是線上線下都想賺錢，為了防止渠道的傾斜，采取了統(tǒng)一價格的方式。比如很多服裝品牌，他們的官網(wǎng)和天貓、京東旗艦店均可以下單，這些網(wǎng)店和線下實體店的價格完全一致，折扣促銷活動也會同步進行。這樣就完成了廣撒網(wǎng)多撈魚的渠道設(shè)計，不會出現(xiàn)一個“價格洼地”導致其他渠道沒有生意。

這種定價模式需要對渠道有較強的掌控力，這樣才能維持穩(wěn)定統(tǒng)一的價格，促銷活動也能及時同步。電商普遍價格低廉，消費者更加重視性價比，這樣做需要有強大的品牌做支撐，才能維持高溢價，對于同質(zhì)化嚴重，渠道掌控力也并不是很強的木地板企業(yè)，似乎不太適用。

網(wǎng)店特供產(chǎn)品

有一種模式，既維持了低價的競爭力，也不影響經(jīng)銷商利潤，這種模式就是網(wǎng)店特供產(chǎn)品。為了防止和經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突，品牌網(wǎng)店銷售的是只在網(wǎng)店出售的款式，消費者無從比較價格，也就不存在和經(jīng)銷商搶生意的問題了。在白酒和家電行業(yè)這種做法很常見，華為手機也采取了這樣的策略，用“榮耀”這個子品牌作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打性價比，與小米手機等直接競爭，而華為主品牌主打商務(wù)，保持了高溢價，這種用子品牌運作的方式木地板企業(yè)也是可以借鑒的。

木地板企業(yè)做電商，防止線上線下沖突，采取差異化的定價模式以保證線下經(jīng)銷商的利益是一種可行的方式。但從長遠發(fā)展來講，加強線上線下融合，將線下經(jīng)銷商一同納入電商運作體系中來，才能真正實現(xiàn)兩全其美。