讓營銷回歸本原 盤點出板材行業四大營銷誤區

經濟新常態下，隨著供需矛盾的日益突出以及競爭的不斷加劇，為搶奪市場份額，大部分的板材企業開始關注營銷手段的運用，更是認為品牌曝光越多銷售就越多，卻忽略了產品的打造。事實上，板材企業將希望過度的寄托在營銷上并非明智之舉，不僅會對消費者造成傷害，更會降低自身的盈利能力。

過度營銷是行業發展的一大阻礙

"營"就是制造產品，"銷"就是賣好產品。"營"是"銷"的基礎，做好產品是銷好產品的基礎。在講到營銷的本質時，企業和項目負責人，對用戶思維有沒有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應對之策，決定著一家企業能否做強、做大。中國板材行業發展至今，營銷萬能論甚囂塵上，根深蒂固的營銷萬能論，讓板材企業甚少關注產品品質，只關注產品銷售。其實，過度營銷是國家、社會和經濟發展的一大阻礙

板材行業存在四大營銷誤區

一是認為營銷只是營銷人員的事。實際上，營銷應該是全員的事。板材企業從高層到中層，再到基層，甚至前臺人員，都要有營銷思維。營銷無小事，營銷要從小事開始，要從最基層的人員抓起，全員營銷的概念要清晰。

二是離開商業模式單純談營銷。板材企業營銷需要在商業模式上策劃，需要有商業模式方面的考量。在轉型期，只有做到專而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業洗牌中站穩腳跟。板材企業營銷做不好，問題往往不在營銷人員身上，而是在老板身上。不做商業模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發生偏差，就會離目標越來越遠。所以，板材企業不能用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤，存量客戶的二次開發更為重要。板材企業不能總是在找新客戶，不重視對老客戶的維護。存量客戶貢獻的比例有多少，包含其口碑傳播帶來的客戶數量。

四是營銷高于一切，只抓營銷，不抓產品品質。產品是營銷的根本，沒有品質，就是一錘子買賣。板材企業一定要回歸到產品思維，供給側改革就是要提高產品的品質。在消費升級和產品升級過程中，客戶消費觀在發生轉變，未來這是一種生死淘汰，所以，板材企業在產品品質上一定要有策劃。

由于市場份額的激烈爭奪和營銷的同質化形成了過度營銷，從而導致板材企業經營可控性與贏利性的下降。營銷手段并不能解決企業的所有問題，板材企業要通過對企業目的的思考，探尋營銷的本質，讓過度營銷回歸本原。