木地板企業加速渠道下沉，把二三線城市當寶地

如今，身為房地產行業下游的木地板行業局勢也是一片大好，應對寬闊的市場，各品牌木地板企業競相加速了渠道下沉的腳步，把二三線城市身為將來押寶的主陣地。

把握主導權：服務的下沉

一方面，木地板在一線城市遭遇銷售量降低、壓力變大的局勢，另一方面，二三級市場的木地板銷售量卻出現了成番提高。這使很多木廠商將目光轉向了更寬闊的市場：城鎮和農村市場。早在數年前就下手鋪設二三級城市經銷渠道的木地板企業競相嘗到好處。

盡管二三線市場規模極大是不爭的事實，但是，在木地板消費領域，只重銷售、不重維護的現象依舊常見。現階段，在這一些城市的大多數地區，都存有著配套服務不健全、店面標準服務零星稀缺等問題。誰可以真真正正把服務下沉，誰才可以在未來的市場中把握主導權。

占領市場：木地板渠道建設的下沉

“加速二、三級城市的渠道建設將變為必然趨勢，尤其是針對某些弱勢品牌來講，因為渠道少而短，店面服務點少，首先利用這一些城市駐點，有益于推動其品牌建設。”許多 業內人士均指出，誰可以在二、三線市場首先下手，誰就能把握主導權。

中低端市場也許變為木地板企業擺脫困境的救命稻草，變為戰略發展部分。除開可以從一線之外城市尋找到機遇外，在政府加大政策房建設的條件下，經適房、兩限房的剛性需求也變為木地板企業“攻取”的目標，而這部分人也是組成中低端市場的關鍵部分。新的機遇出現推動了企業轉型的必要性。知名木地板企業加大生產力度，開始了市場爭霸戰。

與一線城市對比，二、三線城市盡管前景比較看好，但目前的銷售額畢竟比較有限。故此，傳統的加盟店面模式不一定適合三四線市場，高成本的支出沒辦法短時間收回。因此，可以提供木地板產品銷售，從而幫助消費者搞好售后服務的簡單模式說不定更適合這一些城市。

差異化競爭：營銷模式的下沉

國內各地區市場的發展不平衡十分突顯，消費習慣、品牌偏向甚至于風土人情各不相同，這些都加劇了木地板企業支出的風險：僅僅是簡單復制在一級市場的經驗總結，必定會造成戰略的無的放矢;針對各地區市場的特征制訂多樣化的產品和營銷策略，就必須木地板企業支出更多的精力和資源，沒足夠的財力“交學費”說不定沒辦法在各地區市場蓬勃發展、建功立業。

在擴展二、三級市場的問題上，木地板企業要秉著穩扎穩打的戰略，依照已經有的渠道管理模式進行著。這樣的好處在于大品牌制訂了十分全面、宏觀的戰略，可以維持一級市場與二、三級市場渠道策略的銜接性，更顯大廠商的大戰略。但是，針對二、三級市場來說，一切品牌，不管它在一級市場的品牌知名度怎樣，針對這個市場都是相同的生疏。所以說，進到到一個新的市場時，新木地板品牌也好，大品牌也好，從市場的認知度上來說，它們基本上共行一個起跑線上。