防盜門行業市場容量巨大 三四級市場空間更為廣闊

一般而言，對于防盜門企業來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿單。而做工程雖然過程較長，但相對簡單，更重要的是利潤可觀得多，所以多數經銷商工作重心并沒有放在門面的零售經營上。但是當業務發展到一定階段，需要持續擴大銷量時，必須考慮在零售單上下功夫。特別是在當前市場競爭激烈的格局下，工程單的競爭越來越激烈，外貿單也受到較大影響，企業要想進一步擴大銷量并保持一定的利潤率，必須在零售渠道上有所作為。

據了解，隨著我國高端住宅小區、別墅的快速發展，消費者對高端防盜門的需求量日益增大，越來越多的小區為提升小區品質，增加了安防措施，愿意選擇安裝智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門。據相關人士分析，今年我國高端防盜門市場容量有數百億元，未來幾年高端防盜門行業還將會保持高速增長。

對于零售市場來說，在配套產業的發展中創造機會。如五金、玻璃、板材等行業的發展，直接影響到防盜門發展。配件產品新功能的開發，新材料的應用，都為防盜門行業的發展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點、展廳或專賣店的設計，展廳或專賣店的設計風格及現場效果將在潛移默化中影響到顧客對防盜門產品、企業形象和防盜門品牌的印象，要使展廳顯現特色，現在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包含，要讓人們進入展廳后得到的視覺享受，讓消費者心有所盼，眼有所見。

面對如此大的市場需求，市場供給又是怎樣一種情況呢？據王力的付經理和雙健的張總介紹，目前我國高端防盜門還處于起步階段，不像普通防盜門市場格局已定。可以說，高端防盜門市場目前還是一片藍海，市場大有可為，此時進軍這一領域，是一個很好的機遇。

淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用，從投入產出比看來，目前一、二線城市防盜門零售市場的效益很低。而隨著三四級地縣、農村市場建材消費能力的增加，以實木復合門為主的產品需求保持增長，加上經銷商投入和承擔風險較小，三四級市場成為防盜門企業最看好的零售終端市場。

對此，行業專家認為，防盜門企業要深挖市場，渠道必將下沉，企業會更加關注二線城市以下乃至縣級、鄉鎮市場，并提供相應的產品和服務。不過筆者走訪了解到，大部分三四級市場對防盜門產品的價格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優勢。