防盜門商家良方：價格敏感區不要輕易報價

防盜門品牌營銷的最終目的是促進銷售，同時也會在一定程度上滿足消費者對物質及精神層面的需求。但要促進交易成功自然無法回避價格問題。可以說，價格一直都是家居建材行業營銷的最敏感區域。價格過高，讓消費者無法接受，交易自然不能成功，但如果低于防盜門企業的最低銷價，交易也無法達成。對此，營銷專家開出一張藥方：不輕易報價。

成交前價格具有彈性空間

雖然同檔次品牌的類似產品可以為消費者提供價格參考，但防盜門可以說是家居的剛需品，在滿足功能性需求的同時，在很大程度上也起到了裝飾作用，因此品牌不同、產品不同、質量不同、服務不同，產品價格自然也不同，那些同類產品的價格參照體系在消費者心中的價值說大就大，說小也可很小。

價格是雙方在交易中最終達成的，未達成之前誰都不清楚。賣方知道自己賣出的底價，但不清楚買方能接受的價格，而買方的接受價格也是變動的;買方有心理承受的價格預期，但不清楚賣方的低價，內心里總怕買貴了，所以就算達到了心理預期，也有可能不會下單購買。價格在此時是混沌的區域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰就撐握主動權。

價格敏感區不要輕易報價

價格自然也是防盜門營銷的最敏感區域，導購或者業務人員掌握得好，就可以雙方高高興興成交，掌握不好就會造成交易的失敗。大部分商家都會談到一個問題：消費者來到我們店里，對產品倒是很感興趣，可是談到價格，我們一報價對方就走了。他們的結論是：我們的產品價格比某某品牌高很多，留不住消費者。

對于此類問題，所有營銷專家的藥方都是一樣：不輕易報價，先讓對方了解產品和品牌，只要樹立顧客對該品牌的認知，覺得這是一個高端品牌，同時對產品質量有產生充分信任。只要完成消費者的這個心理過程，那么消費者對該產品的價格心理接受預期自然會提高。有句話說：顧客沒有了解你的產品價值時，多少錢他也覺得貴!

于防盜門商家而言，不能對成交提供支持和幫助的營銷都是偽營銷或者是失敗的營銷。價格作為營銷的重要組成部分，是交易達成的關鍵之一。因此，在讓消費者了解自己的產品和品牌，樹立顧客對該品牌的認知之前，在價格敏感區不應輕易報價。