吸收三方營養(yǎng)成分 門業(yè)代理商由小變大

門業(yè)行業(yè)內(nèi)存在著競爭，廠家與廠家之間有各方面的競爭，代理商之間也有著奇妙的競爭關(guān)系，即使是同一個門業(yè)廠家旗下的代理商，都有著競爭關(guān)系。而從自身的發(fā)展來看，都是從小到大的，門業(yè)代理商在發(fā)展中需要不斷的磨練自身，讓自身對市場的適應(yīng)性不斷提高，從各個方面尋求自我突破，才可以成為一個優(yōu)質(zhì)的代理商。

第一，合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

一線產(chǎn)品是銷量大，但是門業(yè)廠家通常在傳播上投入了巨額費用，重視的是拉消費者來購買，而不是推代理商去做市場，一線門業(yè)品牌的思路是，這么多人都來買，你不經(jīng)營，想經(jīng)營的人多的是。這樣一線門業(yè)廠家就完成了通過拉動消費者購買，從而達(dá)到控制代理商的目的。所以做一線產(chǎn)品的利潤是非常微薄的。

但是除了少數(shù)知名門業(yè)品牌以外，更多的是不知名或知名度一般的廠家以及產(chǎn)品，這些門業(yè)廠家由于自身資源有限，無法投入巨額傳播費用，但通常會給代理商較大的利潤操作空間以及支持力度。所以，這些產(chǎn)品的利潤通常是知名門業(yè)產(chǎn)品的3倍以上。所以，借助強勢品牌搭建的銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷知名度較弱的門業(yè)產(chǎn)品，就會充分的釋放渠道力量，創(chuàng)造更多利潤。

第二，加強銷售人員培訓(xùn)以及管理。

做事靠的是人，人的素質(zhì)以及水平?jīng)Q定做事的結(jié)果。不少大門業(yè)代理商忙于日常事務(wù)，既不注重自身的提升，也不注重手下銷售人員水平的提升，所以不少代理商很迷惑，我整天很忙，但為什么業(yè)績沒提升呢?其實問題就出在人身上!培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)以及技能的必由路徑，通過培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同的價值觀，通過培訓(xùn)讓一線員工掌握做事的方法以及技能，只要你的員工水準(zhǔn)提高了，業(yè)績想不提升都很難!

第三，加強渠道管理以及庫存管理。

所謂渠道挖潛就是對渠道進(jìn)行分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，這樣就會產(chǎn)生1+1>2的渠道效果，進(jìn)一步釋放渠道潛能以及力量。

門業(yè)代理商只要在以上這三個方面提升自身，那么由“小”代理商變成“大”代理商只是早晚的事。