產品才是根本訴求 汽車照明企業要分清主次

"一夜成名"是很多人的夢想，也是很多企業的理想。在汽車照明行業里，想要一夜成名的企業也是多如牛毛。在他們心里，品牌推廣，或者說低投入高產出，見效非常快的品牌推廣幾乎成為營銷核心乃至全部訴求，仿佛企業只要一下有名，眾人皆知，營銷問題自然就能解決。

汽車照明品牌營銷需先打好"地基"

其實上面這種心態是可以理解的。在企業，研發和生產部門創造產品和服務價值。然后市場營銷部門負責出去吆喝，把市場的關注度吸引過來。有了關注度，銷售再沖上去，把這些關注變現。

在汽車照明老板們看來，研發、生產和銷售都是既有資源，自身能夠掌控，但這個所謂的市場關注度就有些飄忽不定，怎么能在有限資源下贏得最大關注度，實在是個讓人頭疼的問題。

于是，品牌推廣就被提到了營銷的第一要務。很多企業的市場部，常常就等同于宣傳部門，負責贏取關注，這些情況尤其在中小汽車照明企業里很常見。但我們一定要關注到問題的核心，因為樓閣無論多宏偉壯麗，一定要有堅實地基，千萬不可只看樓閣而不管地基。

用戶或用戶愿意為企業的產品和服務買單，核心原因不是因為品牌推廣，而是因為產品和服務具有價值。品牌推廣只是有利于推動更多人關注產品和服務的價值，但若產品和服務在用戶看來價值很低，甚至帶來負價值，那么過高的關注度反而會把企業推向不利局面，也就是廣告圈里常說的好廣告只會加速爛產品的淘汰。

汽車照明企業怎樣才可知道市場的需求?

于是一個關鍵問題露出了水面：汽車照明企業怎樣才能知道市場的需求，怎樣才可知道該創造什么樣的價值，才能滿足甚至高于用戶的期望。所以，營銷有一個容易被忽視，但其實非常核心的職能--產品市場職能，也就是把市場需求"翻譯"為產品訴求，告訴給研發部門。

不少汽車照明老板不知道如何贏取市場關注度，但對于產品或者服務價值的把握和創造倒蠻有信心，覺得自身在行業里摸爬滾打許久，且不說自身那一畝三分地，競爭對手的產品和服務有幾斤幾兩也是很清楚。

其實，這是一種出于錯覺的自負，因為相當一部分汽車照明老板對產品和服務的理解是基于行業，基于競爭對手，而恰恰沒有基于自身用戶的應用場景，沒有基于最源頭的需求。不幸的是，當你把注意力牢牢盯在你的競爭對手或者其他行業上下游伙伴時，你關注的極有可能是他們對源頭需求的錯誤或者過時的理解，你和源頭需求便因此有了莫大的隔閡。

汽車照明產品市場是我們直面用戶的應用場景，直面源頭的需求。只有將產品建設好，才可滿足用戶需求，才能成為一個創新型企業，從而獲得高額的利潤回報。相反，則只能在市場競爭中漂浮不定，辛苦但賺取的利潤微薄。