消費市場趨理性 汽車照明企業(yè)如何打造有價值的產品?

1.擁有自主品牌是汽車照明企業(yè)核心點

國外知名汽車照明品牌更加注重整體的設計理念，設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的汽車照明品牌風格。從一定意義上說，中國汽車照明企業(yè)能否實現打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，用設計推動國際和國內市場對中國汽車照明品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國汽車照明企業(yè)必然選擇。

2.汽車照明在營銷網絡建設上需加強

國內品牌汽車照明營銷網絡比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發(fā)是汽車照明企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式適應現在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)。所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點是終端網絡，制造商要抓經銷商。同時，企業(yè)營銷為了滿足多元化的消費需求，還要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，要打產品的系列、節(jié)奏的組合拳。

3.個性化是汽車照明產品的加分項

隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高。因此，汽車照明企業(yè)要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產品及其風格，轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

4.消費者是汽車照明的營銷靈魂

隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為汽車照明市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

汽車照明消費者在變化，這也就促使著汽車照明企業(yè)必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，汽車照明企業(yè)牢記消費者需要做什么，然后圍繞這個需求進行工作，才能無往而不利。