生意難做?2018年板材加盟商要從自身找找問題

看懂板材行業(yè)市場優(yōu)勢的眾多創(chuàng)業(yè)者，紛紛選擇板材加盟后行業(yè)利潤被攤薄，以至于板材加盟商開始抱怨生意不好做，與此同時在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，內(nèi)憂外患，不得不面對行業(yè)的一輪新“革命”。但板材加盟商生意難做很大程度上是經(jīng)營理念和運(yùn)營管理的關(guān)系。

首先是板材加盟商的同質(zhì)化經(jīng)營模式，缺乏整合能力。80%以上是復(fù)制的盈利模式，最終將大家逼上死角，產(chǎn)品差異太大的情況下，同質(zhì)化經(jīng)營讓加盟商賺錢能力快速下降。此外，板材加盟商不能從一個點(diǎn)或者幾個點(diǎn)來提高自身的盈利能力，除了跟從同行外，還跟從板材企業(yè)。板材加盟商不斷的要求板材廠家更多的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品在上面推出后，一大群跟進(jìn)者涌入并采取低價策略，讓板材市場秩序遭受嚴(yán)重打擊。

其次，一些板材加盟商僅靠單點(diǎn)單品支撐，店面成本越來越高，壓力隨時而來。隨著企業(yè)的通路扁平化和加盟商的逐漸成長，僅靠單點(diǎn)單產(chǎn)品越來越難以賺錢，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也隨之改變。產(chǎn)品需不斷提升檔次，增加吸引力，在區(qū)域擴(kuò)大消費(fèi)群體。

此外，一般在板材加盟商都會選擇租用人流量眾多的商場店鋪，店租的提高使店面成本加大，一個月的利潤對維持店租也有難度，還沒算上另外的費(fèi)用，人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，若降低薪資水平，無法吸引好的導(dǎo)購員，消費(fèi)便難以有起色。

最后，板材加盟商不斷通過活動銷售，已出現(xiàn)一種無促不銷的怪象，這無形中攤薄加盟商的利潤空間。在未來的產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，板材加盟商的管理要效益，成本控制和績效提升都要硬。