導致板材代理商換品牌企業的內外因素

越來越多人會給自己準備一個“B計劃”，意思是A計劃不行還有B計劃，現在更多的人意為凡事無絕對，給自己一條后路。用這句話來形容板材企業與板材代理商之間的關系可謂貼切，板材代理商出現頻繁更換“東家”的現象，“東家”不行還有別的“東家”。

部隊文化有句話，“鐵打的營盤，流水的兵”，沒有多少個板材代理商是真正隨一個板材企業成長、壯大的起來的，板材企業很多時候留不住這些流水般的板材代理人員。而板材代理商無法長久專一跟隨某一品牌的主要原因是什么?

隨著板材市場的精致化、大眾需求的精細化、板材競爭的白熱化，使得板材品牌的下沉。而板材代理商需要不同層次的品牌來豐富自己的商業鏈。然而一家大品牌的板材經銷商，因為品牌的定位很難在二三線市場獲得良好的占有率，而不得不重新選擇經營中檔品牌。

隨著大眾顧客對生活質量的不懈追求，對建材板材、家居用品各方面的要求漸漸提高，使得經營低端品牌的板材代理商獲得的消費群體比較少。因此，這些板材代理商便另尋一個中高端板材品牌。

以上的都是外因，相對的當然存在內患，鋁合金板材企業對板材代理商的劣質服務才是導致代理商最終脫離組織的關鍵。

首先，該板材品牌不思進取，不能適應板材市場的各種變化，使板材產品在市場上站不住腳，換句話說就是根本無法得到顧客的青昧，板材產品無法銷售出去。

其次，該品牌企業對板材代理商的指導與培訓意識欠缺，沒有正視與板材代理商的合作關系，忽視代理商對產品和市場的反饋信息。

最后，該品牌企業只是一味地給板材代理商施加壓力，而欠缺服務工作，例如，板材品牌應該對代理商終端活動的予以支持，減輕銷售壓力。

板材代理商在選擇板材品牌時應該慎之又慎，根據市場的變化來選擇前景較好的板材品牌，不要“腦門一熱”就拍板簽合同代理了。