板材企業抓住裝修人群做行業品牌或更加實際

我國家居建材行業品牌眾多，任何業內人士都能念出幾十個行業中大名鼎鼎的“品牌”。但對一般消費者來說，如果不是剛好要裝修，基本不出熟知的家居品牌。所以很多板材企業會把“致力于將某某品牌打造成消費者品牌”作為目標。“消費者品牌”相對“行業品牌”和“渠道品牌”來說自然是好東西，但板材企業走“消費者品牌”道路，真的好嗎?

板材企業走“消費者品牌”道路，代價過高

家居建材用品是耐用品，大部分人可能就是結婚買房子的時候會關注一下，其他時間選擇忽略。這是個信息爆炸時代，人們每天面對的事情很多了，所以會自然選擇將他們認為“無關”的信息屏蔽。

一個人買房子裝修，需要買板材、地板等建材以及沙發、衣柜、櫥柜等家居用品，可能會花很多時間搜索相關信息，查看門戶網站的家居頻道、家具頻道，尋找對適合的品牌和產品，關注各個網站的測評、導購，也會關注各種家具促銷信息。總之在某段時間里，消費者會短時間主動惡補大量裝修家居信息。但買完家居建材用品之后，這種關注度便會冷卻下來，他們不會再主動想了解相關資訊，即便是被動看到，也會將信息無視掉。也就是說，同樣作為耐用品的板材企業，走上將自己打造成消費者品牌的道路，投入和產出比是極低的。

抓住裝修人群做行業品牌，更加實際

如果某個板材品牌在新聞聯播這類收視率較高的節目前后連續、長時間曝光，想必是有機會被人記住的;但收看節目的人，可能十幾年之后才有購買板材的需求，你能保證你的廣告可以播放到哪個時候嗎?現實是到了消費者真正需要買板材，開始主動關注板材的時候，你的廣告已經下線，而該消費者早已忘了貴品牌。但并不是說，企業不需要樹立“品牌”。只是板材企業做行業品牌、渠道品牌，抓住裝修人群比做消費者品牌更實際。

大部分消費者都會在裝修期間一躍成為成為“專業”人士，每天都上門戶網站的家居頻道，看新聞客戶端的家居欄目，對家居建材信息特別敏感，并且尋找掌握大量相關信息。當然，也會咨詢身邊的涉業人士。裝修的用戶對專業媒體，以及身邊的專業人士的依賴性頗強。一個板材企業，如果能夠成為行業品牌或者渠道品牌，被專業人士、專業媒體推薦的機會會比較高。

至于更廣范圍(非精準渠道)的廣告，比如綜合電視廣告，非家居門戶網站、非家居類雜志、路牌廣告等，他們同樣有投入的必要。但板材企業做這個廣告的目標不該是樹立消費者品牌，而是做行業品牌或渠道品牌，這些廣告更多是做給經銷商、渠道商看的，作用是體現廠家的實力。當然，這其中的裝修業主同樣會關注到這些廣告，而且同樣有用，只是人數比例不高。