板材企業競爭尚未白熱化 占領消費者心智是關鍵

對于板材企業來說，并不存在“來自星星的你”這樣背景完全不同的外國競爭對手，由于目前整個板材行業的影響力及認知度還不高，所以遠還沒到“競爭白熱化”的地步，并且由于目前各個板材企業不管是從企業規模、經營方式都呈現良莠不齊的狀況，即使分了一、二、三線，但一二三線里還可以再分一二三。所以，對于目前的板材行業來說，品牌的競爭既不是在渠道上，也不是在產品上，更不是在廣告的比拼上，而是在顧客心智里。

一線的板材企業左顧右盼看不見對手，而小眾的品牌看著一線心里想的是“怎樣能趕上它甚至超越它?”。對比上層和下層的情況，處于中層的板材企業頗有種“上不去也下不來”的尷尬。所以，在這樣的階段，不管是處在幾線的板材品牌都應該有一個清楚的認知：品牌間的競爭，關鍵的不是事實，而是顧客認知。競爭的核心目的，是贏得顧客心智的“對比之爭”，只有建立在顧客認知里的相對競爭優勢，才可以在市場份額上贏得優勢。

要在顧客心中制造對比，除了強調自身品牌有多好之外，還有一個方法，就是重新定義對手，告訴顧客，那個品牌其實沒有想象的那么好，還有許多沒注意到的問題存在。

新與舊的PK

假如你是一個剛成立的新板材品牌，如何與大牌板材競爭?“硬碰硬”顯然不行，所以你不妨給對手一個“新形象”——“固式的、高傲的、難以親近的。”同時要塑造自身是“創新的、新潮的、個性的”的形象，將自身與對手徹底分隔開。所以一些新品牌在宣傳中可以遵循這樣一個原則，目的就是區隔顧客的認知。

“油炸”與“非油炸”的PK

在以往的印象中，泡面都是“垃圾油炸食品”的代名詞，這個時候我們就可以看到泡面“油炸食品”的這個痛點，所以若是可以適時推出“非油炸”的產品，無疑是突破了以往只是停留在口味、秘方上的改變。

所以打破顧客以往的傳統認知，提出一個“真相”的概念無疑會讓自身的產品脫穎而出。在板材行業已經出現了“圓形頂”的概念，但這遠談不上“真相”級別。

板材競爭都是建立在原有傳統家居的基礎上，所以單單就板材這個市場來看，目前競爭還沒有白熱化。受傳統板材的影響，品牌在顧客認知中已成定勢，若是板材企業要創新就需要改變這種顧客認知，在顧客腦海中重塑一個品牌形象。