淺談紅木家具品牌的代理商頻繁更換品牌原因

有相關(guān)調(diào)查顯示，在被調(diào)查的60家紅木家具代理商中，有接近80%的紅木家具代理商存在更換過品牌或打算更換品牌的現(xiàn)象，甚至有將近一半的代理商出現(xiàn)過三次更換品牌的經(jīng)歷，那么，紅木家具代理商頻繁更換品牌的原因有哪些?

產(chǎn)品競爭力不夠

一位從事紅木家具經(jīng)營10年之久的代理商說，代理商們更換紅木家具代理品牌的原因，一般是因?yàn)樗淼钠放茮]有利潤或利潤空間很小，甚至出現(xiàn)虧損，紅木家具代理商也是出于尋求有產(chǎn)品市場競爭力的品牌另謀發(fā)展，而有相同想法的約占被調(diào)查紅木家具代理商的2/3。、

對紅木家具代理商支持服務(wù)力度不夠

有接近70%的紅木家具代理商認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)不到位。“一些企業(yè)的加盟廣告做得十分好，但是一旦代理商簽約成功，企業(yè)的服務(wù)就會愈來愈淡。”有紅木家具代理商如是說道。紅木家具企業(yè)應(yīng)定期收集代理商在日常銷售中遇到的問題，要有針對性的抽樣調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者家中使用情況，傾聽多方面的意見，完善產(chǎn)品功能，不斷推出可以滿足消費(fèi)者需要的新款產(chǎn)品。在營銷支持上，紅木家具企業(yè)可以有重點(diǎn)地對代理商所在的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)進(jìn)行終端廣告支持。

消費(fèi)者需求變化

消費(fèi)者的需求變化也是促使紅木家具代理商更換品牌的原因之一。隨著消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化，特別是80和90年代出生的消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的這一代人受教育、思維方式和價(jià)值觀念的影響，都具有十分個(gè)性和鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，在消費(fèi)上追求時(shí)尚、個(gè)性、簡約，因此當(dāng)市場上推出一些款式新穎、材料新型的紅木家具產(chǎn)品時(shí)，深受這一消費(fèi)群體的喜愛，所以一些紅木家具代理商出于細(xì)分市場的需要，便會選擇放棄一些老牌子，尋找新的紅木家具品牌。