新常態(tài)下家具行業(yè)單店增長(zhǎng)或更能實(shí)現(xiàn)共贏

單店算是近年來興起的一種經(jīng)營(yíng)模式，通俗點(diǎn)來講，它的概念指的是就開一個(gè)店，不在開設(shè)分店，但會(huì)隨著資金的增多不斷擴(kuò)建店的規(guī)模，增加新的產(chǎn)品，擴(kuò)大店的面積。時(shí)下，對(duì)于比較傳統(tǒng)的家具行業(yè)來講，不少業(yè)內(nèi)人士都指出，面對(duì)新常態(tài)，家具行業(yè)是時(shí)候"拼"單店增長(zhǎng)了!那么，我們就一起來看看以下的分析吧。

開店更要養(yǎng)店，單店增長(zhǎng)或更能實(shí)現(xiàn)共贏

在以往的家具行業(yè)里普遍存在的一個(gè)問題就是：不少家具企業(yè)有四份之三以上的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣把精力放在招商上，只要招商成功，新店出現(xiàn)，就算完成任務(wù)，但開起來的家具門店后面的管理以及業(yè)績(jī)的好壞都不太注重。不可否認(rèn)，前些年家具企業(yè)們的確是通過不斷招商開店，活得也挺滋潤(rùn)的。

然而現(xiàn)今形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。在資金鏈緊張、消費(fèi)轉(zhuǎn)型的新常態(tài)下，越來越多的經(jīng)銷商開店都已相當(dāng)謹(jǐn)慎，將戰(zhàn)線收縮，以往家具企業(yè)"廣撒網(wǎng)"策略將面臨極大考驗(yàn)。這其中的關(guān)鍵就在于企業(yè)與門店雖然是一個(gè)利益共同體，但二者的訴求是不一樣的。企業(yè)希望擴(kuò)大市場(chǎng)，但經(jīng)銷商的門店卻更關(guān)注業(yè)績(jī)的好壞。這里就涉及到了開店更要養(yǎng)店的問題了，到處跑馬圈地，家具門店多了，業(yè)績(jī)卻上不去也沒意義，更有可能會(huì)浪費(fèi)人力物力，增加成本。所以，如果走單店路線，能更加專注管理，或許是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與家具企業(yè)共贏的有效方式。

有產(chǎn)出才是硬道理

現(xiàn)在關(guān)店、轉(zhuǎn)租是家居業(yè)常見的現(xiàn)象。不少經(jīng)銷商開始從粗放的經(jīng)營(yíng)改為門店的精細(xì)化管理。一方面是流動(dòng)資金變得越來越重要，攤子鋪的很大，但凈利潤(rùn)卻不高，原因在于大部分資金都被庫(kù)存和租金吞噬，反而不如用心做好手頭僅有的幾家店。

案例：一個(gè)在杭州開家具店的老板，2012年認(rèn)識(shí)他時(shí)，手頭代理了六七個(gè)家具品牌，總共七家店，低端的開在建材市場(chǎng)，中高端的開在大型商場(chǎng)，每天忙碌個(gè)不停。不久前聯(lián)系他時(shí)，手頭只保留了兩個(gè)可以定位相同且互補(bǔ)的品牌，留下三家店用心打理，算下來一年的凈利潤(rùn)竟和以前差不多，但風(fēng)險(xiǎn)小了很多。

這就說明了，這次由經(jīng)銷商發(fā)起的門店"精簡(jiǎn)"策略是對(duì)家具品牌的一次考驗(yàn)和洗牌。經(jīng)銷商開始淘汰掉以往盈利能力不好的品牌，而選擇那些基礎(chǔ)扎實(shí)、產(chǎn)品過硬同時(shí)后臺(tái)支持更為全面、深入的品牌。家具行業(yè)拼的是整體實(shí)力，只會(huì)模仿抄襲，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)跟不上的話，直接影響終端的銷售能力。

單店增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)?

樂觀點(diǎn)來看，單店如果能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，就能帶來市場(chǎng)的擴(kuò)大，無論是經(jīng)銷商門店還是企業(yè)都將從中受益良多，那么如何實(shí)現(xiàn)?加大廣告投入可能遠(yuǎn)水解不了近渴，大幅提高促銷頻率又會(huì)傷害品牌價(jià)值。其實(shí)，成功轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，單店增長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)與經(jīng)銷商合力完成，其中包括了產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位、落地的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、完善的售后支持以及合理高效的生產(chǎn)線等等。

對(duì)品牌家具企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換思維，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、培訓(xùn)等方面服務(wù)經(jīng)銷商，為門店銷售提供強(qiáng)大的后盾支持;對(duì)經(jīng)銷商來說，則需要結(jié)合地方特色進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)做好老客戶的服務(wù)和新客戶的開發(fā)。雙管齊下，即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也能從中獲得不少利益!