家具企業切忌陷入這樣的營銷思維誤區

目前的國民經濟發展情況雖然不是很樂觀,房地產業也起伏不定,但是家具行業作為跟人們的生活最為息息相關的行業,一直都在穩定成長著。不過，隨著行業競爭的日益激烈，再加上互聯網經濟的沖洗，現在的家具企業也暴露出了不少問題，尤其在營銷方面。從行業現狀來看，家具企業的營銷觀念普遍停留在比較淺的認識層面，出現了很多思維誤區，嚴重制約著營銷的創新突破。

專業的人干專業的事

在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家具。理論上來講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，雙方相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的可能性。

中國家具缺乏品牌意識

經銷商及許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在消費者心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產品本身的品牌，有可能是家具流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。而未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

產品營銷就是花錢做“包裝”

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”

跑市場就是走訪“地主”和代理商

現在，奔波在全國各地的家具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

創新不如模仿

中國的家具產品缺少原創，基本就“拿來主義”，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致家具產品單一，各個家具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

生產廠商也深有體會的，就算他們抱有創新的態度去生產出了不一樣的產品，但當投放到市場上時，還是遭到了模仿，而且最可笑的是往往會后來者居上，經過這種周折，他們都明白到了，只是創新，代價太大了，純屬為他人做嫁衣。

以上列舉的都是家具企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，問題更多。