專賣店日漸衰落 獨立店在家具行業刮起一股新風

如今在家具行業里,傳統的連鎖店逐漸受到冷落,而獨立店模式則慢慢火熱了起來。由于家具行業現在的競爭十分激烈，市場也是變化莫測，賺錢或虧本都是大有人在的。在這種狀態下成本控制就顯得十分重要了，也正是因為這個原因獨立店站出來了。而獨立店具有靈活性、投資額低、專業化、形象好等特點，同時方便策略的統一實施，還避免了許多第三方問題的糾紛，在家具行業里流行起來也就不出奇了。

傳統連鎖店發展空間收窄

隨著80、90后消費群體的涌現，家具消費市場日漸趨向年輕化。同時城市生存成本不斷升高，受消費能力的限制，新一代消費者在家具購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關注家具的性價比。同時，年輕化的消費者更注重個性化，追求一種更加舒適的空間體驗感，對家具單品的選擇上更加自主。中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求，性價比更高。而且，在中小城市的占據較大比例的消費者對家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

所以，消費市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會存在一定的發展空間。但是相對于高端市場，傳統的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優勢。觀察如今的地級市的家居市場，都可以發現中低端賣場客流量及成交量會更大一些，但是獨立店的高端家具要比專賣店賣得好。

獨立店刮起一股新風

“未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實力的經銷商，市場會自動進行淘汰的，只剩下少數幾家有能力的，經營管理到位的經銷商，而且在未來獨立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。未來的家具市場會往精細化、服務化過渡——服務化是指產品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節約時間成本。而空間設計能更好地展示整體居家環境，更容易促進消費者購買。

高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分，也是對家具經銷商的細分，真正做高端市場的經銷商會更懂消費者的需求，滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務意識，并能抓住高端消費者的需求。

獨立店的經營秘訣

有業內人士表示，要想做好獨立店，就必須真正做‘好’企業：第一，要做成一定規模，市場會對家具市場自動淘汰那些不好的企業，所以，想做的好就要成一定規模，實力才是制勝關鍵，獨立店更是如此。第二，產品要全，服務要全，要能夠一家滿足消費者所有的需求，消費者是有一定時間成本、精力成本的，只有什么都能為消費者考慮到、服務到，才能真正留住消費者，未來的市場一定是一個服務性的市場。