家具企業從賣產品到買服務、賣文化的成長

當家具企業在發展歷程中，企業文化也伴隨轉化和創新，企業文化身為企業競爭優勢的其中一部分，建設和健全企業文化也將變成家具企業突破自我必備的前提。

家具企業文化轉化與創新

家具企業文化的轉化與創新就好似毛毛蟲化蝶一樣危險而又必需。危險是由于化蝶歷程中生命是很柔弱的，任何時候可能遭受意外;必需是由于假如不進行轉化，毛毛蟲就一直是只毛毛蟲，難以變成美麗的蝴蝶。最該慶幸的是，成功地轉化與創新的結果是十分美好的--得到新生!

現階段，由于企業文化建設的特有性將愈來愈表現為企業差異化戰略和企業的競爭優勢，創新變成了家具企業的生命源泉。在激烈變動的時期，成功的人通常是一些突破傳統游戲玩法，勇于膽大創新，不懼風險的人，也便是在思維模式上可以更快更改的人。

賣服務和文化的質的成長

伴隨時期的發展，文化、服務身為企業的軟實力，將在以后家具企業的營銷進程中也將起到愈來愈重要的作用!怎樣從產品附加值到單獨的消費領域轉化?不管是根據什么手段把家具產品的附加值轉化為產品的獨有賣點，都將是企業的黃金法寶，體現的是家具企業嶄新的風貌和新的生命力。這里涉及的一個概念也便是家具企業從賣產品到賣服務、賣文化的一個質的成長。

購入高質量產品的客戶通常是高端家居顧客，他們更注重產品的藝術價值。他們不但是在買產品，更加是在買文化、買藝術品，享用一種“家具”文化的精神感受。因而，家具企業在追求原木文化精髓的基礎上，大力加強定制產品的創新，以精湛的技藝、頂級的品質和完美的設計風格為廣大顧客提供有著創造性、特有性的產品，以突顯現代“家具”文化的含義。

用服務獲得顧客的信賴

顧客在購入家具事先都有一個對于這個產品的美麗夢想，一個家庭選取了家具，就選取了與大自然朝夕相處，選取了與優美藝術線條相映成趣，選取了與健康、安全合為一體。把健全服務身為家具產品的賣點，家具企業根據加強與產品源頭還有消費終端的聯系，主動探究客戶需求，努力把產銷服務做得愈來愈通暢健全，將售前售中售后全部環節一一搞好，用服務來獲得顧客的信賴，留住顧客。

家具企業文化身為企業發展的靈魂，是促進企業持續更快發展的競爭優勢之一。因而，家具企業要樹立創新文化的精神，同時企業還要樹立以市場為導向的經營觀念，樹立追求創新、以創新為榮的文化，樹立危機意識和競爭意識。