溫暖“淡季”市場，家具企業應尋求產品能量

對于家具等家居行業來說，能夠吸金的小長假大多集中在上半年，離中秋節和“十一”黃金周秋季裝飾旺季還有不到一個月。通常，在7月和8月的淡季，各大家居賣場都會與家具等建材廠家攜手，借助周年慶典或工程團購，甚至各種人造“節日”方式來暖化市場。

家居賣場與商家聯手預熱市場

目前，各大賣場上，家具品牌的促銷海報和橫幅隨處可見。盡管規模沒有“五一“、“十一“那么大，但也沒有淡季的跡象。在某一家家具店，有幾十種產品以特價在出售。僅從價格的角度來看，許多“特價”產品甚至不到5折。銷售人員表示，該店剛剛參加了一個品牌建材的當地團購會，團購會結束后，一些產品繼續保持“特價”。

一位門店經理表示，除了現有門店的單獨活動外，8月份還有一場覆蓋整個門店的大規模促銷活動。他說，因為現在是淡季，所以有必要想辦法吸引客流，增加銷量。如果是旺季，訂單太多，不太注意銷售也能夠上漲。

家具企業應尋求產品創新

許多家具企業都在利用當前的時間節點“積聚能量”，為下半年的比賽做準備。一方面，家具企業通過招聘后備人才和組織培訓，提高了銷售和管理水平。此外，下半年還將通過回訪老客戶和邀請新建筑業主來現場觀察來積累客戶。

事實上，面對淡季市場，家具企業應該在產品研發和技術上尋求創新，并提供有利于新產品研發的新原料，從而通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。業內人士表示，為了成功消化產能，家具企業不能再盲目尋求大規模生產或擴大生產，也不能像以前那樣做“大路貨”的粗放經營模式。相反，家具企業應該利用現有的人力和物力，使產品更精致、科技含量更高、附加值更高。