進軍三四線市場 家具企業需注重品牌策略

三四線市場空間大 受到家具企業的關注

縱觀當下市場，中國的家具生產企業還是以中小型企業為主，行業集中度相對于其他行業要低很多。行業集中度低使得行業中具有較強影響力的品牌偏少，但是經過多年來的競爭，一批具備一定規模、擁有較強實力的品牌企業開始涌現例如全友家居、曲美、紅蘋果等。

從目前中國家具行業整體市場競爭現狀可以看出，家具市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不是品牌爭奪的重點，今后的家具市場爭奪焦點將轉向三線城市。由于中國的“十二五”規劃當中，要提高保障房的比率，因此帶動了一些三線城市的家居賣場。再者，一二線城市的賣場和品牌已經逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經濟水平和消費水平較低，但市場容量巨大，因此向下攻打中低檔市場不失為一個良好的市場策略。

開辟新市場 家具企業需有品牌忠誠度

面對三四線城市這塊“肥肉”，家具企業都想來品嘗，拓展三四線市場對于家具行業來說只是剛剛開了個頭，很多三四線城市的消費者已經開始追求更高的生活品質，按照原本采取“價格戰”策略已經不能滿足市場的需求，同時也不利于家具企業自身的品牌形象。要想在三四線城市占到一席之地要做到從 “消費中來再到消費者中”去發展。

“品牌忠誠度”對于大多數三四線城市的消費者來說還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進步和成熟之中，如果有哪個家具品牌能趁此時期影響甚至改變這些消費者們對與品牌和品質的選擇標準，那它就能真正做到“扎根三四線市場”，也就把握住了未來國內市場的脈絡。

對于家具企業而言，在市場競爭異常激烈的行業背景下，企業的發展也必須要緊密結合時代趨勢進行，盡管三四線市場存在商機，但企業在進軍之前，也必須要保證自身實力的擴充，這樣才能在新一輪的市場爭奪戰中取勝。