選擇適合的營銷渠道 助裝飾材料企業(yè)成功占領(lǐng)市場

個性定制受消費者青睞

近年來裝飾材料企業(yè)側(cè)重滿足消費者的個性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合的裝飾材料市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實力的裝飾材料企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

一體化趨勢明顯

只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領(lǐng)域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一，也是裝飾材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

實現(xiàn)輕渠道化解決雙線矛盾

有些傳統(tǒng)裝飾材料品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，裝飾材料電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。

線下的體驗店將會成為很多的裝飾材料線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為裝飾材料行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的裝飾材料銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

向“大網(wǎng)絡(luò)+小實體化”轉(zhuǎn)變

未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的裝飾材料產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解裝飾材料品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來裝飾材料業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

社群營銷模式正式開啟

社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程。現(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。

從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，裝飾材料賣場不再獨霸裝飾材料市場。業(yè)內(nèi)人士認為，未來的裝飾材料企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強，未來的發(fā)展更加可觀。

通過橫向發(fā)展加深與設(shè)計師合作

加強與設(shè)計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內(nèi)裝飾材料市場究竟將發(fā)生什么變化?未來裝飾材料市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待裝飾材料市場未來的走向!