三管齊下助力著名燈飾品牌經(jīng)銷商提升管理水平

不用多說(shuō)，經(jīng)銷商加盟燈飾行業(yè)的終極目的便是在于盈利。但很多經(jīng)銷商在加盟著名品牌燈飾時(shí)，總是把希望寄托在企業(yè)身上。為此，很多經(jīng)銷商因門店管理水平不到位，燈飾企業(yè)無(wú)法提供親力親為的支持，導(dǎo)致門店關(guān)閉。那么，作為一名著名燈飾品牌的經(jīng)銷商，該如何提升自身門店管理水平?

做好節(jié)假日的促銷 加大三四線城市的擴(kuò)張

如今的市場(chǎng)已到了活動(dòng)頻現(xiàn)的時(shí)候，那么如何做好每次的節(jié)假日促銷是燈飾經(jīng)銷商必須把握的，活動(dòng)方案的呈現(xiàn)，獎(jiǎng)罰政策的制定，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控以及超強(qiáng)執(zhí)行力的落地，都是一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。

隨著新房住宅剛需一族回流到三四線城市，作為房產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，燈飾經(jīng)銷商應(yīng)自主考慮向三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，依靠工廠資源與自身資源進(jìn)行下級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，大可利用現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，采取職業(yè)經(jīng)理人或店長(zhǎng)入股的形式把下級(jí)市場(chǎng)開拓出來(lái)，培養(yǎng)以及復(fù)制，搶奪更多市場(chǎng)份額。

退出不良的商圈 加強(qiáng)重點(diǎn)商圈終端推廣

正所謂近朱者赤，近墨者黑，做生意也是一樣。狀態(tài)是可以被感染的，經(jīng)銷商的心態(tài)以及店員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場(chǎng)肯定是會(huì)消磨掉老板的耐心，所以調(diào)整自身所處的位置從而改變心態(tài)，是做市場(chǎng)的前提，打造出積極競(jìng)爭(zhēng)的生意氛圍才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在退出不良商圈，進(jìn)駐重點(diǎn)商圈后要做的就是如何進(jìn)行終端的有效推廣，這一點(diǎn)，如今的家居建材市場(chǎng)可考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤推廣占有，比如一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤的重點(diǎn)突破，發(fā)展幾個(gè)可以穩(wěn)定產(chǎn)出的裝飾設(shè)計(jì)公司等，一旦穩(wěn)定下來(lái)，可以帶來(lái)的效益是十分可觀的。

重視人才培養(yǎng) 打造戰(zhàn)力團(tuán)隊(duì)

人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是燈飾經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店人員的結(jié)構(gòu)也需如此，分工明確才可讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。燈飾經(jīng)銷商要加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，要做到強(qiáng)將手下無(wú)弱兵就要不停的進(jìn)行訓(xùn)練。另外，針對(duì)門店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓(xùn)就要做到有考核，有考核就必須有監(jiān)督，這樣才可做到落地執(zhí)行，最終才能提高門店業(yè)績(jī)。

因此，著名燈飾品牌的經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)盈利，做好門店經(jīng)營(yíng)是必不可少的，而做好門店經(jīng)營(yíng)管理，需要經(jīng)銷商從市場(chǎng)、商圈以及人才方面下功夫。通過(guò)"三管齊下"，才可增強(qiáng)門店在家居賣場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)門店效益快速提升。