"跨界服務大平臺"或是燈飾照明賣場未來主經營方向

由于受到我國經濟大環境的影響，不少燈飾照明照明實體店都進入了銷售的低迷期。對開業已久的賣場，保住原有的市場，或可繼續生存，但是對于新的開業的賣場則壓力山大了，前景明顯不容樂觀。那么，實體燈飾照明照明賣場應怎樣去定位經營方向呢?

傳統的實體賣場應對策略一般是：維持原有經營模式，其主要格局不變，在原有狀態下做些小的改動。他們沒有選擇大改的主要原因是舊有模式已經形成，貿然"大動干戈"會"傷筋動骨"，未知風險更大。況且燈飾照明賣場大規模改變運營業態，會在收益沒有增加的情況下增加成本，目前常見的燈飾照明賣場大都屬于此類型。然而，如今電商都變成"傳統行業"了，這樣做行得通嗎?

另一角度來講，對實體燈飾照明賣場進行大業態調整，將實體賣場轉型為電商或線上提供支持服務，這樣"遮掩"的賣場，不再依靠"客流"來實現交易，在商業表現上會比傳統的燈飾照明賣場更積極，機會也更多。但這種方式也有缺陷：比如盈利模式、服務模式的設計都需要極其優秀的團隊;落地操作上，現場交易與線上交易的關系要進行理順等。再者，從成本及盈利的角度看，燈飾照明賣場運營成本也不小，可持續經營風險很高，況且單純靠該模式經營的燈飾照明賣場，不一定會比原生"創客基地"表現得更好。

那么是否還有其它方案可以選擇?答案是有的!回歸到燈飾照明交易的本質，人們購買燈實際目的就是創造"光照環境"。從這個角度講，現場感受體驗需求與交易流程及售后服務疊加的平臺、產品與消費需求大跨度即時鏈接體系就是未來。直白的說，就是現有實體燈飾照明賣場跨入服務運營層面，從簡單店鋪交易賣場升級為"燈飾照明跨界服務大平臺"。

這樣的大平臺的優點有以下三點

一、在招商上可以突破對項目周邊的目標企業、品牌商、經銷商、投資者的依賴，在更加廣闊的領域進行招商。

二、"大平臺"帶來經營上的擴展，讓可持續經營成為事實。原來的賣場收益基本是依靠鋪位租金及物業管理，收益模式簡單、經營手法單一，故面臨競爭時，也會相對"捉襟見肘"。而升級大平臺后，經營模式改變、收益模式增多，利潤來源也會相對擴大，故賣場在經營上也會更加可持續。同時，由于經營業態的豐富，反過來直接影響鋪位收益增加。

三、在社會效益方面，大平臺也將會更加充裕。過去實體賣場談"社會效益"，基本都是靠項目體量、商鋪數量、進駐品牌來表現。而大平臺因為運營模式上的多種拓展，在社會效益上，會變得更豐富多彩。一般實體燈飾照明賣場是圍繞"賣燈"來考慮增加服務，而大平臺則是以"燈"為核心元素，以多重跨界服務來表現，這樣就有可能變成當地的"名片項目"，進而形成"社會效益綜合體"。

這樣的大平臺資金投入會不會太大?

事實上，如果在燈飾照明賣場初期規劃時，就將自己定位于"新時代燈飾照明賣場"，成本反而可控，因為招商困難度的下降直接降低時間成本，包括招商時間成本、團隊成本以及項目開業時間成本等。

除外，因為大平臺的很多服務未必都需要實體賣場支撐，所以平臺可以更早獲得回報。現在已有一些可喜的案例，比如古鎮利和燈博中心，它們基于實體賣場基礎，升級搭建了全新的通聯全球照明消費市場大平臺。

總得來講，燈飾照明賣場經營維持原來商業模式，僅僅勉強維持眼前但肯定沒有未來，而升級平臺，從單一的租金、管理費收益模式，改為多元服務收益模式。這或將可走出節約成本卻能贏取廣闊未來市場的"通衢大道"。

當然，實體燈飾照明賣場進行平臺升級并不是簡單的為了招商，而是為了將來長期的可持續經營。俗話說，人無遠慮，必有近憂。只有布局未來，才能拿下現在。拿不出一個未來的經營方案，從何談起現在的招商。未來，實體燈飾照明賣場將顯現"馬太效應"，強者愈強，弱者愈弱?，F在布局卡位還有未來，否則就會在不久的將來，或被最后一根稻草"壓垮"。