從事照明行業30多年的經銷商，觀察今天的照明燈飾市場

最近拜讀了大照明官微推送的一篇文章《未來三年，LED照明市場會越來越差?!不敢(愿)相信……》。對此，我的理解是這樣的：適應市場變化的，照明銷售額每年快速增長;因循守舊的經銷商，則一年更比一年差。

作為從事照明行業30多年的經銷商，我們觀察今天的照明燈飾市場：客戶群體變年輕了、買家習慣變多元了、銷售平臺變融合了、競爭對手變更多了……

也就是說，如過去那般，賺信息差的時代已經漸行漸遠了。如果走到今時今日，經銷商還是按照過往傳統的觀念與思維去代理、去運營，那么生意毋庸置疑一定會差。

我一直希望業界多關注年輕人、年輕經銷商，多把機會讓給年輕人。大佬商家只代表過去站在了風口，抓到了機會，不代表未來，未來是屬于年輕人的。

我們照明經銷商就是因為過去產品缺少，供應商有啥產品就推廣啥產品，一直停留在粗放經營，現在來看，過去生意是太好做了，在建材市場開個店，拿個品牌就有錢賺了。

所以，現在一遇到一些市場變化，經銷商沒有提前做好預判和充足準備，就覺得市場艱難了。實際上，到現在，生意的本質并沒有發生改變，只是商家想賺快錢，越來越困難。但反過來問一句，哪一年的生意又好做呢。

其實，在如今的照明燈飾市場，淘汰落后就是一種進步，你不懂照明專業別人懂，生意為何給你;你不懂用戶需求別人懂，用戶為何理你。為此，作為經銷商，你要懂得產品標準和照明標準，要堅守品質底線和做好服務，要更多接近用戶，如此則不需擔心未來生意不好。

談及“智能家居”，目前是市場導入期，需要培育，建議大家多關注、多嘗試。但若是想賺快錢，可能死得更快。“智能家居”目前更多是制造商的想法，只有用戶真正理解智能家居，它才能變成真正的商機。當然，智能家居需要有人先行，但是先行者如果把握不好節奏，很容易變成先烈。

現在，很多經銷商都在接觸各種平臺。在我看來，建材平臺、垂直平臺是有機會，但平臺如何創造價值，和天貓、京東、拼多多等的差異又在哪里，又能為用戶帶來哪種價值，值得深思。我個人認為，未來新涌現的平臺不但需要產生別的平臺產生不了的價值，更需要雄厚實力資本支撐。