燈飾代理商業績看"個人" 渠道下沉非易事

如今，由于銷售成本的增加和人流量向互聯網領域的轉移，家居賣場的銷售情況日益下滑，當然生意不好做仍舊人出奇制勝，但是更多的人還是選擇拓寬發展渠道，下沉成為商家主要方向之一，不過開辟新的道路并非易事，燈飾企業還應量力而行。

燈飾商家賣場業績還看"個人"

關于家居賣場和燈飾代理商的關系，一直都處于此消彼長的狀態。在一、二線城市和部分經濟發達的三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過商家抗議賣場租金上調的行為，嚴重的地區甚至還為此爆發過肢體沖突。

一位資深燈飾代理商透露：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，代理商就開始鬧。但是后來賣場發現了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的代理商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是可以帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結果就是有的代理商有錢賺，有些只能"賠本賺吆喝"。但是賣場通過這種"典型案例"就可以告訴所有的代理商，賣場是可以為代理商聚集人氣的，是可以促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分代理商自己的事情了。

三線城市銷售經營日益艱難

面對一、二線城市巨大的經營壓力，三線城市被很多燈飾代理商寄予了很大的期望。事實上，作為燈飾行業主流渠道的連鎖家居賣場也已經積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著燈飾代理商就找到了新的"金礦"。

且不說連鎖家居賣場在三線城市的經營情況"冰火兩重天"，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，硅藻泥代理商面臨的境遇也是不盡相同：若是賣場注重品牌管理，且對代理商的營銷十分支持，代理商的生意通常就會好做很多;若是賣場仗著一家獨大，動輒讓代理商束手束腳，那么代理商的經營也不會輕松。

因此，燈飾代理商若想在三線城市搶占到市場份額，要么可以找到優質的品牌，在產品、價格、服務方面具有優勢，要么可以在運營模式上找到新的創新點，而這其中，滿足終端消費者的消費習慣和消費需要，才是最關鍵的。