品牌人物|國內業績爆增近30%!陽光照明陳以平：還不夠!

8月底，陽光照明2018年半年報發布。上半年，陽光照明實現營業收入27.71億元，同比增長15.32%。同時，該半年報指出，陽光照明在國內市場加大了品牌投入及渠道建設力度，報告期內國內銷售收入同比增長達29.14%。

陽光照明轉型國內市場之路，一直以來都是照明行業，特別是有志于國內市場的外銷型企業關注的焦點，其已成為一眾轉戰國內市場的外銷型企業的榜樣。

陽光照明中國區總經理陳以平

針對陽光照明國內良好發展態勢，陽光照明中國區總經理陳以平通過大照明進行了獨家回應，并謙遜表示“還不夠!”。

大照明獨家專訪

大照明：今年上半年實現國內營收同比增長29.14%，陽光照明是如何做到的?

陳以平：陽光照明自2005年開始經營中國市場，主要從事工程渠道及政府項目。近三年，陽光照明大力投入內銷渠道的建設，銷售增速明顯加快，此次國內營收的增長主要得益于：

1、設立中國區子公司組織構架，以獨立團隊專注內銷產品、渠道、品牌等方面的建設;2、集團公司給予高度重視并大力進行投入。

大照明：當前，陽光照明的國內渠道戰略是什么?希望達成一個怎樣的目標?

陳以平：陽光照明在中國市場堅持“家居、流通、工程”三大渠道并進戰略，以40多年照明技術與制造的積累，快速實現從傳統照明向LED照明轉型，并推動陽光照明從單一光源制造商向“綜合照明解決方案商”轉型。

大照明：陽光照明下半年的市場動作是什么?

陳以平：接下來，陽光照明將于9月15日在浙江上虞廠區計劃舉行浙江首屆“工廠購”，這是一場市場拓展的基礎活動。

此外，下半年，陽光照明還將在全國各省舉行“門店爆破”“王者爭霸”“豐收行動”等系統市場活動，幫助全國經銷商進行戰斗團隊打造以及渠道深耕拓展。

大照明：目前，國內市場“強敵環伺”，五金渠道有佛山照明、公牛等，專賣店渠道有歐普、雷士等，隱形渠道更有許多“隱形大鱷”搶食。對此，陽光照明將如何實現差異化發展?

陳以平：歐普、雷士、三雄極光、佛山照明、公牛等都是行業優秀品牌，它們一直以中國市場為主要市場進行經營，值得我們尊重和學習。

陽光照明是以外銷逐步轉向“內外銷并重”經營發展，在渠道分布和產品上均有一定的差異化。

大照明：請您介紹一下陽光照明的未來戰略規劃是什么?

陳以平：陽光未來的戰略是：堅持照明主航道，實施全球化市場戰略，以“智享光生活”為品牌理念，致力于為顧客提供以人為本、綠色節能、健康舒適照明產品。

大照明：由“中美貿易戰”引發的復雜國際貿易形勢對陽光照明有何影響?此外，其對中國LED照明產業又會產生什么樣的影響?

陳以平：短期來看，中美貿易對陽光照明的影響不大。長期來看，中國是照明產品制造大國，通過近幾年行業轉型升級和技術創新發展，LED滲透率逐年提高，產品也具備全球競爭力，產業鏈也比較完整。

總的來說，外部環境的變化對行業上下游整合和洗牌“利大于?”。