燈飾品牌人物|劉治國：跟著陽光照明干就是有錢賺

2018年3月27日，以“乘風破浪，決勝終端”為主題的陽光照明2018年家居渠道春風行動暨新品發(fā)布會(臨沂站)在山東省臨沂市蒙陰縣櫻之崮鄉(xiāng)村旅游度假村舉行。

天馬燈飾集團總裁劉治國，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平，市場總監(jiān)金江寶，電工電器總監(jiān)梁彩雷，家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤，魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文，和山東、蘇北陽光照明核心經(jīng)銷商及《古鎮(zhèn)燈飾報》等行業(yè)媒體代表，共計150余參加會議。

會議伊始，天馬燈飾集團總裁劉治國在致辭中表示：

天馬燈飾集團總裁劉治國

來到具有改寫中國近代史之稱的“孟良崮戰(zhàn)役”發(fā)生地——孟良崮，讓人感慨萬千。 此戰(zhàn)給中國人帶來了一縷“陽光”，讓中國人都從此迎來新的起點，做到“我們不一樣”。

與陽光照明合作近二十年，二十年里來有太多的故事，堅持“不拋棄、不放棄”，緊跟陽光照明的步伐。多年來，也感謝廣大經(jīng)銷商的信任、信賴和支持，讓陽光照明做出多個亮點，才取得去年山東陽光照明在全國的業(yè)績遙遙領(lǐng)先。

陽光照明是照明行業(yè)知名度、影響力較大的實力派的企業(yè)之一，在今年正式與陽光照明集團達成共識、股份制合作，成立陽光照明山東分公司，天馬燈飾集團會更好的為廣大經(jīng)銷商做好服務工作。2018年是競爭最激烈，也是陽光照明爆發(fā)的發(fā)展年，所以希望廣大經(jīng)銷商同心協(xié)力、共同發(fā)力，做到“跟著陽光干就是有錢賺，跟著陽光走好運天天有”的信心。

陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平在致辭中講到：

陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平

每一次的會議，每一次的活動，都包含著運營中心、經(jīng)銷商的配合，辦事處團隊的付出，陽光照明這兩年非常重視家居渠道的建設，不斷促進廠商與經(jīng)銷商互相交流、相互學習。現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式不斷變化，廣大經(jīng)銷商要擁抱變化、應對變化，廠商目標和動作要保持一致、步調(diào)一致，才能不被時代淘汰和市場淘汰。

一個品牌要輸出，產(chǎn)品和戰(zhàn)略也要與時俱進，陽光照明的內(nèi)銷業(yè)務和陽光集團LED開始轉(zhuǎn)型適應這個品牌格局競爭、高速度和高質(zhì)量的時代。抓住機會，乘風破浪，樹立品牌影響力。陽光關(guān)注終端，重視終端建設，因為新零售時代已經(jīng)撲面而來，要迎合潮流做好品牌終端建設。2017年山東新建陽光專賣店38家，把90%的老店進行升級。形象在改變，抓住機會，抓住每個終端、每個店面、每單生意。

其次，2018年陽光照明提出新精神：“創(chuàng)業(yè)精神”、“戰(zhàn)斗精神”、“服務精神”，和2018年的大改變：產(chǎn)品客戶思維的改變、鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的實施和品牌資產(chǎn)的管理，來維護渠道的利益，來打造陽光照明品牌的地位。

陽光照明市場總監(jiān)金江寶

陽光照明市場總監(jiān)金江寶重點講解了“2018年家居專賣店市場的營銷策略”。針對現(xiàn)在消費市場的三大趨勢，照明行業(yè)進入“存量市場”的狀態(tài)，陽光照明在專賣店的營銷策略方面做了詳細的剖析。

消費市場的三大趨勢：1.賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變;2.消費者行為的變化;3.國家限購政策和國家精裝房政策。

店面經(jīng)營的四大趨勢：1.終端體驗;2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.運用流程化管理的成交。

陽光照明在以下5個方面進行改變：門店的體驗;專賣店的無覺體驗系統(tǒng);服務的體驗;評價的體驗;銷售工具的體驗;全年推廣的規(guī)劃。

陽光照明電工電器總監(jiān)梁彩雷

陽光照明電工電器總監(jiān)梁彩雷表示：目前零售行業(yè)的變化，國家精裝房規(guī)劃將導致小品牌淪陷，傳統(tǒng)燈具市場面臨資源重置，“打通中間環(huán)節(jié)、結(jié)合新零售”是未來終端銷售的模式。在智能方面，智能開關(guān)、智能晾衣架、智能門鎖等單品智能時代到來，電工新營銷模型出現(xiàn)。只有通過自帶營銷力的品牌、差異化的流量產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，企業(yè)才能在電工行業(yè)里取得勝利。

目前電工行業(yè)“馬太效應”明顯，難進難出的粘性被打破，因此“跨界+資本+品牌”才是出路。陽光電工的品牌圍繞“生活美學智能物聯(lián)”的概念進行定位，并且追求“專業(yè)化”“品牌化”“體驗化”。“2018年陽光電工尋找電工代言人”的微信傳播一度達到了300多萬的瀏覽量，在營銷方面要有新的傳播模式，通過互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，讓客戶高度參與、讓信息傳播得更快。

陽光照明家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤

陽光照明家居流通產(chǎn)品總監(jiān)雷濤在會上重點介紹陽光照明2018年推出的產(chǎn)品品類和系列風格。

2018年全球家居裝飾設計第一展的巴黎時尚家居設計展(春季)不久前落幕，通過現(xiàn)場視頻和圖片消息可以得出結(jié)論：新中輕奢、新北歐風已得國際認可并是2018年家居風格重要的潮流趨勢。

所以陽光照明的產(chǎn)品亮點是木藝系列、鐵藝鋁材、全銅系列、新北歐風系列和鏡前燈系列和推出的新品：現(xiàn)代簡約系列、新北歐風系列和新中輕奢系列。

陽光照明魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文

最后，陽光照明魯皖大區(qū)總監(jiān)王大文詳細的講解這次會議推出產(chǎn)品和相關(guān)政策，現(xiàn)場經(jīng)銷商紛紛踴躍訂貨，截止28日12時訂貨金額達到820萬元，最后在歡快暢飲的氛圍下圓滿結(jié)束會議。

團隊展示

頒發(fā)優(yōu)秀終端獎

頒發(fā)最具潛力獎

頒發(fā)最佳進步獎

頒發(fā)百萬級貢獻獎