壁掛爐營銷的三重境界 值得業(yè)界人士深思

掌握核心競爭力 市場隨我而動

企業(yè)的核心競爭力是比較出來的，跟同行相比，能解決業(yè)界其他企業(yè)都解決不了的難題，那便是核心競爭力。對于掌握了核心競爭力的企業(yè)，就不再是追隨市場的腳步，而是市場隨我而動，企業(yè)成為市場的主導(dǎo)者。一些知名品牌壁掛爐企業(yè)在某種程度上，如生產(chǎn)規(guī)模，品牌影響力，設(shè)備能力，環(huán)保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場主導(dǎo)權(quán)，但是跟真正的核心競爭力標(biāo)準(zhǔn)相比，還有所欠缺。

掌握消費(fèi)者心理 掌控渠道

大多數(shù)比較成功的壁掛爐企業(yè)都處在營銷的第二重境界，也就是對消費(fèi)者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費(fèi)群;一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費(fèi)者的心理變化，看準(zhǔn)了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也能在市場上立足。

消費(fèi)者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費(fèi)者的忠誠度是不高的，因此，處在第二重營銷境界的企業(yè)，稍有差池，就會落入經(jīng)營困境。當(dāng)前，不少以前市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營境地，就是在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理方面沒有預(yù)見性，慢慢被消費(fèi)者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的，必須時(shí)時(shí)保持警惕，不能犯錯(cuò)，尤其不能犯重大的錯(cuò)誤。

隨波逐流 等待奇跡發(fā)生

壁掛爐業(yè)以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅(jiān)持的企業(yè)多如牛毛，這些企業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)，常常也能獲得一時(shí)之利，一地之利，得以生存，有時(shí)生存得還不錯(cuò)。但是長期而言，這類隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的，往往也是他們。

小型壁掛爐企業(yè)只能在銷售方面想辦法，盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大，優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域，尤其是壁掛爐產(chǎn)品品類無法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè)，在特定區(qū)域內(nèi)，成為擁有核心競爭力的企業(yè)，是他們的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，靠以前的經(jīng)營模式，只是跟隨大品牌企業(yè)開辟的道路，靠價(jià)格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生，除非升級到營銷第二重境界。