VALMEX GROUP：挖掘潛力市場，應對多變未來

5月22-24日，2018ISH北京國際供熱暖通展覽會成功舉辦，眾多國內外壁掛爐企業匯聚一堂，展示新產品，交流新技術。作為行業專業的信息資訊服務平臺，青戈爾資訊也受邀參加本屆展會，并在展會期間對VALMEX GROUP總經理艾逸格先生進行了現場采訪。

2018年，艾總首次作為參展商來到北京供熱展。與之前作為觀展人員的放松心態不同，這一次，艾總想要借助這個平臺，抓住每一次的機會，認識更多的客戶，向客戶更好更全面的展示產品。此次展會上，VALMEX GROUP還有一個很重要的收獲——搜集到許多潛在客戶的名片，至于能否達成合作意向，VALMEX將在展會結束后，與這些潛在客戶進行深入了解與交流。

交談過程中，艾總告訴記者，“VALMEX產品的設計以及生產制造是首先在歐洲進行的，這些換熱器在歐洲已經擁有很多年的歷史，所以我們對自己的產品十分有信心。另一方面，VALMEX進入中國市場的時間也不短，并且我們也不是純貿易性質的企業，我們在中國設立了工廠，有自己的人員，我們能做到了解中國客戶的需求，通過不斷的了解，提供更優質的產品及服務。”

實際上，VALMEX作為零配件供應商，并沒有直接參與煤改氣工程，真正直面煤改氣政策的是VALMEX的客戶們，而在這個過程中，零配件生廠商的銷量的確迎來了爆發式的增長，很多的廠家都相應的配備了更多的人員和設備，那么就今年目前市場情況來看，艾總認為，部分廠家很有可能面臨產能過剩的困境，但這些廠家不包括VALMEX，因為VALMEX一直專注高端市場，只做全預混冷凝，而全預混冷凝機型與煤改氣市場的適配性并不高;又因為VALMEX產品生產在歐洲，而銷售更是遍布世界各地，所以中國的產能過剩對VALMEX不會有太大的影響。而艾總也提到，煤改氣市場真正的驅動力來自于政府，從個人角度上來看，今年還想要像去年一樣，達到那么好的數字，是有難度的。

在記者問到，未來的市場會是一個什么樣的走向時，艾總這樣回答記者，“這個問題可以從兩方面來看，首先，中國的市場還是非常龐大的，各方面的發展也都呈現上升趨勢，所以我們有信心中國壁掛爐市場未來2-3年會得到增長;其次，壁掛爐行業具體到多少量的增長，這是無法預估的，畢竟這與政府的政策、配套設施的建設(例如天然氣的供應、管道的鋪設等)息息相關。”