別再“固執(zhí)”促銷 空氣能企業(yè)需衡量投入與產出效果

空氣能促銷活動"層出不窮"

首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經對于去年以來"層出不窮"的空氣能促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。

最近一段時間以來，很多空氣能企業(yè)再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當?shù)厥袌觥Ｋ^“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

空氣能企業(yè)忽視內涵變化

其次，很多空氣能企業(yè)的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創(chuàng)新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買空氣能第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。能說相當“瘋狂”，這種瘋狂完全是企業(yè)相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局。

表面上，空氣能企業(yè)都注重一線終端市場的促銷，實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進行對接。

“瘋狂促銷”投入產出效果很差

再者，許多空氣能企業(yè)的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自身造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。

從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到許多空氣能企業(yè)的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多空氣能企業(yè)唯一能去主動求變的道路。

在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。在推動"一線空氣能促銷"的過程中，除了要自身主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少，但是對于越來越多的空氣能企業(yè)來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。尤其是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。