鄉鎮市場極具潛力 空氣能熱水器十大品牌下沉三大前提

國家城鎮化進程不斷加快，家居建材行業的城鎮市場也隨之越來越廣闊，很多空氣能熱水器企業將發展目光延伸到三四線市場，企圖占領更多更大的市場份額。在渠道和市場的下沉中，空氣能熱水器十大品牌還需多加注意市場的獨特性和物流等方面的問題。

首先因地制宜推出產品

由于農村市場高度分散因為文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，空氣能熱水器十大品牌必須研究他們消費習慣和偏好，有針對性地選擇與之符合的產品系列推到市場中去。

其次是要建立起銷售網絡

空氣能熱水器企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且空氣能熱水器企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到空氣能熱水器企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

最后是降低物流成本

我們當前降低物流成本的途徑只有通過協同作用才可以實現，空氣能熱水器十大品牌必須研究怎樣利用現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。空氣能熱水器行業要真正做好下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力開拓一種新模式，才可以實現物流成本的降低。

開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有空氣能熱水器十大品牌將產品下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在空氣能熱水器企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量去實施，才可以抓住機遇，成為成功者!