櫥柜企業找“痛點”比找賣點更重要

不難發現，傳統渠道轉換為現代商超賣場渠道，甚至電商渠道。一部分櫥柜企業，盡管產品價格提升了，產品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收；而另外一部分企業情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為現代的商超賣場渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的首選，銷量上不來，加上商超渠道的各種費用支出，這一類企業根本就沒有見過“回頭錢”。

渠道營銷已經成為一個專門的產業。櫥柜企業要想在銷售上取得長足的進步。就要花心思去琢磨這門學問。在行業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，櫥柜企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。

買口碑

很多企業都知道口碑的重要性，但很少有企業愿意在企業口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區域。但應該看到，產品的意義是為用戶創造價值。而營銷的意義，是尋找一條能走進消費者心里的捷徑，而服務，就是這樣一條捷徑。

賣服務

櫥柜企業想要真正在櫥柜行業實現長遠發展，就必須要認清當前的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新換代速度，提高產品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

賣體驗

傳統的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了，企業除了在設計、技術方面不斷創新外，營銷方式也需與時俱進。讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。體驗營銷的成功之處。

賣產品

提供有價值的產品是讓客戶省心，敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

櫥柜企業無論實施什么樣的定位營銷，只要想從渠道要利潤，就必須確立自身的主渠道戰略，同時根據渠道戰略確定與渠道相匹配的產品策略，因為渠道的不同就是消費群體的覆蓋不同。