從蹣跚學步到獨當一面 中小櫥柜企業(yè)需步步為營

起步階段：借力大企業(yè)占領區(qū)域市場

中小櫥柜企業(yè)在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)中天達門業(yè)市場負責人分析，我國櫥柜行業(yè)中，多數(shù)中小櫥柜企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習，減少了中小櫥柜企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時間和成本。中小櫥柜企業(yè)在模仿策略的運用方面，切忌照抄照搬，應借鑒大企業(yè)的一些產品、經營策略與營銷模式。此外，在市場經營方面，中小櫥柜企業(yè)需要一步一個腳印，穩(wěn)步經營，不要試圖“一口吃成大胖子”。

成長階段：提高創(chuàng)新力打造新品牌

經過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小櫥柜企業(yè)可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小櫥柜企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。

核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內締造出一個行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。

成熟階段：正確產品組合助推企業(yè)成功

中小櫥柜企業(yè)經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，櫥柜企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略，為消費者提供系統(tǒng)的解決方案。另一方面，要考慮加深產品的多樣化，這有利于增強櫥柜企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。

還有就是要考慮產品的關聯(lián)性。一般要考慮的因素有：若是產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是：有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。

未來的櫥柜行業(yè)競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。櫥柜企業(yè)所考慮的不是用產品來滿足消費者的基本層面的需求，而是要為消費者解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題，為消費者提供系統(tǒng)解決方案。

沒有戰(zhàn)略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是櫥柜企業(yè)營銷成功的基礎。