廚電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，何以新貴慧百?gòu)N電還敢作敢為?

盡管廚衛(wèi)電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，但這絲毫不影響不斷有新品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。原因并不難理解。長(zhǎng)期以來(lái)，廚衛(wèi)電器行業(yè)一直都被稱之為利潤(rùn)高地，行業(yè)平均利潤(rùn)率高達(dá)30%。而且從長(zhǎng)期來(lái)看，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品相比其它家電仍有較大的提升空間，特別是在三四級(jí)市場(chǎng)，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的滲透率還很低。

近日，一家名為廣東慧百電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱慧百?gòu)N衛(wèi)電器)舉行了隆重的開(kāi)業(yè)慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式宣告了這一品牌的啟動(dòng)。據(jù)了解，慧百?gòu)N衛(wèi)電器的來(lái)頭不小，其前身叫川本電器，自1998年就成立了一家消毒柜企業(yè)，隨后又陸續(xù)在油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鞯绕奉惿喜粩鄤?chuàng)新突破，積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)。旗下?lián)碛兴拇笊a(chǎn)基地，四大檢測(cè)中心，及先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)、研發(fā)設(shè)施設(shè)備。經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)沉淀和規(guī)模提升，形成了油煙機(jī)年產(chǎn)量400萬(wàn)臺(tái)，燃?xì)庠?00萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，被稱作是廚衛(wèi)電器行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”。

應(yīng)該說(shuō)，頗為殷實(shí)的“家底”給了慧百?gòu)N衛(wèi)電器從幕后走向臺(tái)前十足的底氣。為此，慧百還打出了“百年品質(zhì)、智慧廚房”的品牌口號(hào)，可見(jiàn)其對(duì)于轉(zhuǎn)型做品牌寄予了厚望。實(shí)際上，在廚衛(wèi)電器企業(yè)林立，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的廣東中山、佛山一帶，類似慧百?gòu)N衛(wèi)電器這樣，由OEM轉(zhuǎn)型做品牌的企業(yè)不是個(gè)案。不過(guò)從最近幾年來(lái)看，能夠成功轉(zhuǎn)型的卻屈指可數(shù)。主要原因還是在于廚衛(wèi)電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了明顯的變化。在一二級(jí)市場(chǎng)品牌格局基本穩(wěn)定的情況下，三四五級(jí)市場(chǎng)儼然成為大部分廚衛(wèi)電器品牌的重點(diǎn)布局所在。一方面，大量的中小品牌聚焦在此，在他們的主力市場(chǎng)精耕細(xì)作;另一方面，包括方太、老板等領(lǐng)先品牌也開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉，逐步往下級(jí)市場(chǎng)滲透。因此，一個(gè)全新的品牌要想突出重圍，顯然不太容易。

“的確，現(xiàn)在的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)洗牌在加速，要比前幾年難做不少，但三四級(jí)市場(chǎng)的空間還很大，我認(rèn)為總體上仍然是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。”慧百?gòu)N衛(wèi)電器執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉仙龍說(shuō)道。在創(chuàng)立慧百?gòu)N衛(wèi)電器之前，劉曾經(jīng)長(zhǎng)期供職于廚衛(wèi)電器行業(yè)的知名品牌，有著豐富的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

劉仙龍告訴《艾肯家電》：“作為一個(gè)新生品牌，現(xiàn)在要進(jìn)入方太、老板等主流品牌主導(dǎo)的一二級(jí)市場(chǎng)，成功的概率幾乎為零，三四五級(jí)市場(chǎng)的情況則不同，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但目前還沒(méi)有出現(xiàn)特別強(qiáng)勢(shì)的品牌，整體還處于品牌混戰(zhàn)的階段。慧百只要發(fā)揮在制造和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，做好相應(yīng)的差異化，就有信心在三四級(jí)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。”

據(jù)了解，在慧百?gòu)N衛(wèi)電器現(xiàn)有的產(chǎn)品陣容中，包括油煙機(jī)、燃?xì)庠詈腿細(xì)鉄崴髟趦?nèi)的絕大部分產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)自主化生產(chǎn)，而且這些產(chǎn)品在配置上均采用了高配置，比如，油煙機(jī)全線產(chǎn)品的排風(fēng)量都在18m3/min以上，所有的燃?xì)庠顭嶝?fù)荷都在4.5kW-5.0kW之間，均可以達(dá)到一級(jí)能效。與此同時(shí)，在店面形象和產(chǎn)品形象上，慧百更是形成了以橙色元素為基調(diào)的統(tǒng)一風(fēng)格。

在劉仙龍看來(lái)，良好的形象和頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是慧百立足三四級(jí)市場(chǎng)的核心要素。“不管是面對(duì)終端消費(fèi)者，還是渠道客戶，只有他們切身感受到慧百?gòu)N衛(wèi)電器的與眾不同之后，才會(huì)慢慢去接受和認(rèn)可這個(gè)品牌，而這些也正是我們?nèi)プ鲆恍┎町惢癄I(yíng)銷的基礎(chǔ)所在。”

“現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的廚衛(wèi)電器消費(fèi)理念在向一二級(jí)市場(chǎng)靠攏，既要追求品牌，但同時(shí)對(duì)于價(jià)格又比較敏感。慧百?gòu)N衛(wèi)電器的定位恰好是符合這一特征的，在產(chǎn)品上有不輸于一線品牌的品質(zhì)，在價(jià)格上卻是二線品牌的價(jià)格，這樣就能夠讓消費(fèi)者體會(huì)到一種超值的購(gòu)物體驗(yàn)。”劉仙龍繼續(xù)分析道，“就渠道特征來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道商在理念上也有所變化，不少客戶開(kāi)始趨向于品牌化運(yùn)作，而不是賺快錢，希望能找到一個(gè)產(chǎn)品好、形象好、盈利能力穩(wěn)定的品牌。鑒于此，慧百在渠道政策上會(huì)給予較大的優(yōu)惠力度，爭(zhēng)取先把一些重點(diǎn)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)開(kāi)來(lái)。”

事實(shí)上，在慧百?gòu)N衛(wèi)電器品牌啟動(dòng)儀式的當(dāng)天，就有十余家地級(jí)市的意向代理商與慧百正式簽約。劉仙龍表示，如今，慧百既然走出了品牌化運(yùn)作的第一步，就已經(jīng)做好了預(yù)虧損的心理準(zhǔn)備，而且在今后的三年內(nèi)，慧百會(huì)把所創(chuàng)造的利潤(rùn)都投入到市場(chǎng)中去，先把規(guī)模做起來(lái)。

“按照慧百?gòu)N衛(wèi)電器的發(fā)展規(guī)劃，我們會(huì)先腳踏實(shí)地的打好在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)點(diǎn)等方面的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在三年之內(nèi)把渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全國(guó)主要的縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去。”劉仙龍最后說(shuō)道。