快速發(fā)展階段 如何把廚電市場做大做強(qiáng)是最大問題

目前大部分廚衛(wèi)電器企業(yè)都已經(jīng)找到了自己的方向定位，有它自身存在的價值和市場。總的來說，不出什么大的致命性的問題，可一直持續(xù)發(fā)展下去。同時，現(xiàn)在廚衛(wèi)電器正處于快速發(fā)展階段，如何把市場做大做強(qiáng)是現(xiàn)階段存在的最大問題。

回顧廚衛(wèi)電器行業(yè)的成長階段，隨著新品類不斷推出，技術(shù)越來越成熟，已渡過了導(dǎo)入期，順利步入穩(wěn)定發(fā)展期，品類規(guī)模將進(jìn)一步釋放，整個廚衛(wèi)電器市場將快速成長。這時產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題已不是發(fā)現(xiàn)與開拓市場，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場的問題。

轉(zhuǎn)變思維 用新思路解決廚衛(wèi)電器的新問題

企業(yè)的成長模式，一定要突破“機(jī)會導(dǎo)向+單點突破”的成長范式，向“規(guī)模價位+營銷戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。

所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷售規(guī)模最大的價格區(qū)間及市場層級里，通過外部市場擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合有效的營銷戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場形成幾何級擴(kuò)張的態(tài)勢和資本由引爆到裂變的膨脹，實現(xiàn)營運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過程。

適合廚衛(wèi)電器的營銷模式“聚焦+單點突破”

“聚焦+單點突破”的營銷模式，適合于新品類的消費(fèi)還沒普及化的廚衛(wèi)電器。因為只有部分意見領(lǐng)袖型的消費(fèi)者在先行消費(fèi)該品類，所以企業(yè)只要聚焦于局部消費(fèi)者，力圖通過對他們的單點突破，就能帶動整體消費(fèi)的普及化、大眾化。

而廚衛(wèi)電器市場經(jīng)過幾年的消費(fèi)培育和突破，消費(fèi)群由大眾化將逐步進(jìn)入到高端化階段，消費(fèi)潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進(jìn)入到蔚然成風(fēng)階段，隨著新品類不斷更新?lián)Q代，消費(fèi)的進(jìn)一步普及化、大眾化、潮流化的趨勢即將到來。

最后，筆者想說，在這個屬于消費(fèi)者的時代，廚衛(wèi)電器企業(yè)要想做大做強(qiáng)就必須滿足消費(fèi)者的根本需求以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，時刻關(guān)注消費(fèi)者的變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，這樣廚衛(wèi)電器品牌才能立于不敗之地。