廚衛新品上市如何“撩動”消費者的心?

其實，會出現這種情況只是因為你沒“撩”動消費者的心。而要“撩”動消費者不僅關乎產品品質，還在于產品各方面的配合能否打動人心。

“招蜂引蝶”

鮮花之所以會招蜂引蝶，并不是靜靜地開著做個花仙子就行了。因為它靠氣味、借春風讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。那么廚衛新產上市也要“春風相助”，真正讓用戶關注到新品的存在——即活動。通過舉辦活動，讓更多人知道你家要賣新廚衛產品了，做好前期預熱。通過耳耳相傳擴大產品影響力。當然活動策劃的好壞，對用戶轉化為產品消費者起著至關作用。

注意細節：

1、活動目的要非常明確，能直接帶動新品走量。

2、用戶體驗產品獲得的好處夠吸引人，比如同類產品贈送，或5年內獲得該產品的

免費檢修等有限的特權。

3、活動的操作門檻要低，方便快捷。

例子：

比如，進店有禮，掃碼關注，100%中獎。

比如， 簽到送好禮，從活動發布日起到新品上市期間，要求消費者在官方平臺簽到，為新品預熱。

比如，以“嘗鮮”的名義，邀請部分消費者成為首批用戶，并享有最低優惠權。

當然，活動落地效果還關乎組織人、執行人、環節處理等問題。

“價”得好

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，新品怕定錯價。在說價格之前，我們先來看看下面的情況：

隔壁老王家的一款油煙機和你家的大同小異，他賣988元，你如何定價呢?

第一種：我也買988，但我做到了差異化服務，我就是我不一樣的花火!

第二種：我賣888，提供比老王更優質更完善的售后。

用心做服務沒錯，但市場上同質化產品數不勝數，你做服務時別人就會閑著嗎?你會降價別人就不會嗎?別忘了價格戰這種東西一直是商場上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以與其在那“自宮”，不如好好研究“定價大法”，選擇最適合自身產品的!

產品定價無非三種：低價定價、高價定價、平價定價。

低價定價：產品價格低于同品類產品的大眾價格水平，即高性價比產品。但是在產品成本不低，只是為低價而低價，無異于是找死。

這里說的低價是為了占領市場產品所沒有的價格區間，在低價區域發展起來后再擴展到中高端領域。

高價定價：產品定價略高于大眾價格帶，也不能太高。利用消費者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款電熱水器別人定價815元，你定價915元，再通過促銷、推廣等形式，最后消費價格等同于815元或更低。

平價產品：這一類定價的產品勝出決定于企業成本優勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務別無他法。所以，市場上艱難生存的產品多走的是平價策略。

總之，廚衛新品上市開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對產品的認同、價格的認同，以此來刺激產品銷售。