與趨勢(shì)接軌 廚電經(jīng)銷(xiāo)商需選擇正規(guī)有賣(mài)點(diǎn)的知名品牌

中國(guó)多個(gè)行業(yè)包括廚衛(wèi)電器電器領(lǐng)域，從前些年的高速或超速增長(zhǎng)，帶動(dòng)房地產(chǎn)等行業(yè)的迅速發(fā)展，如今增速以轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)期，趨勢(shì)在變化，市場(chǎng)自然也在變化。

高速發(fā)展階段，國(guó)民消費(fèi)及產(chǎn)能產(chǎn)量迅速擴(kuò)張，消費(fèi)需求量大，且消費(fèi)者對(duì)新增產(chǎn)品的認(rèn)知度不強(qiáng)，所以前些年或很多年以前，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)可以用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)——非常景氣!因此，在近幾年里，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至2014年，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)達(dá)到幾千個(gè)品牌，雖真正在全國(guó)市場(chǎng)活躍的，僅是一部分而已，但幾乎大部分品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都在前些年的經(jīng)營(yíng)中撈了一把，包括偽劣雜牌。

平穩(wěn)期階段，有人說(shuō)當(dāng)下是經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)不景氣生意難做，其實(shí)并非是經(jīng)濟(jì)不景氣，是突然從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變到平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)巨大變化節(jié)奏，很多人還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高速發(fā)展期房地產(chǎn)高速發(fā)展，例如一年有1000萬(wàn)套住宅，直接帶動(dòng)廚衛(wèi)電器行業(yè)消費(fèi)需求，而進(jìn)入平穩(wěn)期，一年只有500萬(wàn)套住宅，并且消費(fèi)群體從60~70后直接轉(zhuǎn)換為80~90后，消費(fèi)需求升級(jí)。這兩點(diǎn)直接導(dǎo)致知名大品牌的產(chǎn)品占領(lǐng)先地位，所以偽劣雜牌在這個(gè)時(shí)候迎來(lái)了劫難，銷(xiāo)量大幅縮水，如果產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)不出利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商也早晚會(huì)放棄這個(gè)品牌。

從目前廠商的運(yùn)營(yíng)情況，直接可看懂終端零售市場(chǎng)，2016年終端市場(chǎng)銷(xiāo)售量大幅縮水，并且這種情況在多半經(jīng)銷(xiāo)商中都存在，一些先知先覺(jué)的經(jīng)銷(xiāo)商，早就做出了品牌調(diào)整，目的是淘汰偽劣雜牌。

有人會(huì)問(wèn)，為什么要淘汰偽劣雜牌呢?道理很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售量縮水，這些沒(méi)賣(mài)點(diǎn)只是便宜廉價(jià)的產(chǎn)品，怎能賣(mài)出單筆利潤(rùn)最大化來(lái)，所以只有調(diào)整品牌，換成優(yōu)質(zhì)牌子來(lái)做，才能真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，畢竟好產(chǎn)品一定能賣(mài)上好價(jià)格，好產(chǎn)品有太多賣(mài)點(diǎn)了。

而一些后知后覺(jué)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始有所感觸，就在2016年4月份據(jù)某權(quán)威平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)置換品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量累計(jì)達(dá)到2.9萬(wàn)余個(gè)，并且縣級(jí)市級(jí)代理商有所增加，其中有30%是原本運(yùn)作擦邊球的代理商。這是一個(gè)驚人的數(shù)字，偽劣雜牌、擦邊球廠商的渠道代理不斷縮水，代理商主動(dòng)放棄，這說(shuō)明趨勢(shì)就是這樣，任何人都無(wú)法去改變。

總結(jié)：無(wú)論是分銷(xiāo)商還是代理商，都要明確，現(xiàn)在市場(chǎng)并非不好做，產(chǎn)品并非不好賣(mài)，而是因?yàn)槠放茮](méi)有選擇對(duì)。正所謂有道無(wú)術(shù)術(shù)尚可求也，但有術(shù)無(wú)道卻止于術(shù)，選擇比努力更重要，方向不對(duì)努力等于徒勞，選擇正規(guī)有賣(mài)點(diǎn)的差異化廚衛(wèi)電器品牌，是與趨勢(shì)接軌。