華帝：以營銷工作為重心堅持推進“高端智能廚電”戰(zhàn)略

如今的廚衛(wèi)電器市場可謂是我們常說的機遇與挑戰(zhàn)并存。市場品牌林立，競爭壓力大是一直都存在的問題，而時下廚衛(wèi)又慢慢步入了智能化時代，眾多知名廚衛(wèi)電器品牌都瞄準了這一塊領(lǐng)域，為了在行業(yè)里獲取競爭優(yōu)勢，也是使出了渾身解數(shù)。而作為中國十大廚衛(wèi)品牌的華帝自然也不會放過如此良機了，早在一級經(jīng)銷商大會上華帝董事長潘葉江就強調(diào)：我們必須以營銷工作為重心，以“高速發(fā)展、市場領(lǐng)先”為發(fā)展原則，堅持推進“高端智能廚電”的戰(zhàn)略定位，提升產(chǎn)品競爭力，激活管理經(jīng)營活力，讓華帝智能廚電成為行業(yè)首選。而事實也證明，他們一直正在履行此策略。

華帝認為，好的銷售，首先依賴于好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。在9月22日的華帝2016新品發(fā)布會上，他們推出了極具創(chuàng)新性廚房電器——懸浮灶、第二代魔鏡煙機以及蒸烤一體機。而這三款新品的上市，顛覆了很多用戶對廚房電器的認知。懸浮灶獨創(chuàng)“整體可翻轉(zhuǎn)爐頭”的功能，魔鏡煙機V2實現(xiàn)“人機交互”，跨界蒸烤一體機等，將創(chuàng)意概念落地成為產(chǎn)品。采用“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”的策略，華帝廚電產(chǎn)品不斷迭代升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高端智能廚電領(lǐng)域，極大滿足了用戶對智能廚電的多元化產(chǎn)品需求。

華帝在渠道上有深厚的根基，為全面完成發(fā)展目標，華帝也構(gòu)建了全面而完善的市場渠道體系。通過“線上+線下”兩手抓來深挖渠道，強化終端運營。華帝運用營銷的精細化管理，增強一線市場銷售管理力量。線上渠道平臺的推進，與東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購展開合作，均實現(xiàn)高速增長。此外，其自建官方購物網(wǎng)站“華帝商城”，全力發(fā)展天貓專賣店和C店，多個平臺整體取得了96.78%的快速增長。

針對線下渠道鋪設(shè)，華帝渠道政策則以“減負”、“打基礎(chǔ)”為導(dǎo)向，愿意犧牲短期增長來減小經(jīng)銷商庫存的風(fēng)險，以獲取更為長遠的品牌發(fā)展。并且將銷售服務(wù)前移，主動尋找目標客戶，與裝修公司開展合作，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范疇。為拓展銷售區(qū)域，加快專賣店建設(shè)步伐。華帝在今年上半年新增標準專賣店255家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點164家，社區(qū)網(wǎng)點103家。為配合品牌戰(zhàn)略和人工智能發(fā)展戰(zhàn)略，其加強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與幫扶，有步驟分批次地對終端門店進行標準化升級改造，為消費者提供舒適的購物環(huán)境，并加入多種科技手段，提供更直觀更真實的體驗感受。針對工程等大客戶渠道，目前已與中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、陽光100、廣州地鐵、合景泰富、龍光地產(chǎn)、珠江城投、榮盛地產(chǎn)等形成戰(zhàn)略合作。

華帝堅持精耕化的渠道轉(zhuǎn)型，打造了一支優(yōu)秀的直供客戶精英團隊，限制經(jīng)銷商的橫向擴張，倒逼其縱向發(fā)展，精耕細作深挖三四級市場，推進渠道下沉。目前，華帝已擁有特許連鎖專賣店、KA、直供、櫥柜專營店、房地產(chǎn)直營、電商銷售等多重渠道。從最先的全渠道覆蓋到聚焦，從橫向擴張到縱向挖掘，大幅加強了華帝對終端的掌控力。渠道的專注和精耕細作，讓華帝打造了一批具有強創(chuàng)造力和高執(zhí)行力的經(jīng)銷商、代理商及直營團隊。

總結(jié)：華帝是目前國內(nèi)唯一一家以“高端智能廚電”為定位的廚電企業(yè)，而作為中國十大廚衛(wèi)電器品牌本身就具備極強影響力，再加上依靠對產(chǎn)品的精工細造加上對于渠道的精細深耕，產(chǎn)品+渠道兩手抓，勢必能夠提升華帝渠道的在未來廚電行業(yè)的市場競爭力。