衣柜品牌利用展會做營銷效果不理想，原因在哪?

在一定程度上，展會也是各大衣柜品牌所采用的渠道方式之一，但據往年的經驗，展會對于多數衣柜品牌來說并沒有很大的“奏效”，究其原因是他們并沒有好好的“珍惜”展會機會。

展會經濟當前已成為很多著名衣柜品牌重要的經營手段，他們一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業績也足夠養活了。但也有部分衣柜品牌的參展模式，筆者認為還有待于提高的。

良好的展廳氛圍

很多參展衣柜品牌認為只要提供好產品，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多是平淡無奇的，沒有精心的展品擺設，也沒有吸引人的展廳環境氛圍，殊不知在他們看來為身外之物的這些細節，正是一家企業的品牌、文化的外延，也是一件產品的附加價值表現重要細節。

還有部分人認為展會只是一個形式，關鍵在場外，這種想法固然不沒錯，但受這種思想影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門庭若市，有些卻門前車馬稀，就算是從國人愛看熱鬧的心理出發，那衣柜展會的效果肯定會有差距，這就是眼球經濟了。那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以筆者認為，應該全方位、多角度地構思一個良好的展廳氛圍。

適時推出新產品

這包括展會的選擇，新產品的推出，展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些衣柜企業沒有一個系統的參展計劃，有的表現為準備不足，倉促上陣，有的則沒有注意到展會的綜合效應。參展衣柜品牌應結合自身的特點有針對性的選擇相關的展會，根據企業的營銷計劃，適時推出新產品。

輔以適當的宣傳

除了注重展會主體推廣外，還應對衣柜品牌形象、產品信息發布進行系統的包裝，如在參展的同時，在相關的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當的宣傳。

最后，衣柜品牌需對展會資訊進行系統的分析，給予長期的跟蹤服務，總結參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準備。