廚衛市場上通下達 體驗營銷成為新寵

廚衛行業目前已經進入了相對平穩的時期，但市場優勝劣汰的法則還是不會變，尤其對于廚衛電器產品同質化較嚴重的現今來講。眾多的企業為了在市場競爭中取得有利地位，也是使出渾身解數，或是擴展銷售渠道，或是推陳出新，或是明星代言等都是成為廚衛企業們提升銷量的手段。然而，數據證明萬事都不會盡隨人愿。

銷售形式多樣租金壓力產品銷量難拓展

就國內廚衛行業而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產廠商租用場地銷售廚衛，也就是大型家居賣場，但也有經銷商租用場地銷售廚衛;二是經銷商租用或自建場地，采取采購自營方式經營;三是獨立品牌經營，也就是國內外大型廚衛品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場地經營廚衛。

盡管從表面上來看，廚衛銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售廚衛的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨立品牌專賣店大多數是工廠品牌，由經銷商代理經營，通常處于被動，根據實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產政策調控密不可分，因此有行業人士指出，“只要房地產調控沒有放松，家居行業就很難復蘇，商家在銷售上很難保證”。

電子商務崛起或將彌補了線下模式不足

伴隨互聯網時代的飛速發展，許多企業將目標轉移到了電子商務領域。根據國家工商總局網站信息顯示，目前全國網絡購物用戶規模已達2.1億，占5.38億網民的39%，網絡購物已成為居民生活的重要組成部分。

隨著網購群體不斷擴大，傳統廚衛企業轉型電子商務已成大勢所趨。 傳統家居賣場開拓電商渠道，家居電商又開設線下實體店，綜合來看，電商與實體的結合或許將成為未來廚衛市場發展的趨勢。由于廚衛產品的特殊性，家居點上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗，因此，體驗營銷成為新寵。

目前不少廚衛電商企業紛紛建立線下體驗店，目的是將網絡上消費者引向線下充分體驗廚衛產品細節。畢竟市場競爭激烈，在傳統銷售模式無法挽救廚衛行業困境的情況下，企業要想自救還得對傳統模式進行轉型升級，通過一定的手段來幫助自身企業安穩度過動蕩期。在電商發展異常迅猛現今，企業唯有找到發展的突破口，才能在市場競爭中不被淘汰。