淺談衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對“低價競爭”困局

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，衣柜產(chǎn)品的種類向豐富化、多樣性發(fā)展，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多，導(dǎo)致衣柜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低。同時，這也使許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，部分企業(yè)為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)。然而，對衣柜企業(yè)來說，隨著市場競爭愈演愈烈，企業(yè)需提升應(yīng)對低價競爭的能力。

“低價競爭”比“倒閉潮”更可怕

在經(jīng)濟低迷的背景下，近年來，家具行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“破產(chǎn)”、“倒閉”、“關(guān)停”、 “拖欠工資”、 “虧損”、“業(yè)績下滑”、等消息動搖人心的消息。由于行業(yè)形勢持續(xù)走低，很多家具企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險。低價競爭無疑是一種惡性循環(huán)。“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

“低價競爭”不利于衣柜企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

在買賣市場里，買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模衣柜企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。

衣柜企業(yè)該如何突破“低價競爭”困局

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在衣柜市場競爭中，企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務(wù)說話，進而打破價格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場份額。

總的來講，更多的衣柜企業(yè)在市場實際運作中是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、價格政策、市場規(guī)范程度等等原因，結(jié)果往往是損失慘重，市場淪陷，企業(yè)利益受損。因此，在激烈的競爭環(huán)境下，衣柜企業(yè)需立足于企業(yè)的現(xiàn)實，保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細(xì)分，有針對性地滿足目標(biāo)客戶需求。同時，衣柜企業(yè)還可實施差異化戰(zhàn)略，揚長避短、突出特色，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢。價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，只要找到正確的應(yīng)對之法，便不懼“價格競爭”漩渦帶來的挑戰(zhàn)。