衣柜企業與加盟商經銷模式創新化未來如何走?

一、企業小心“寵壞”經銷商

在很多企業，經銷商成為企業的“老爺”，得罪不起。每年開經銷商大會的時候，企業出錢出力把參會的經銷商“服伺”得好好的，可有些經銷商還是不樂意。在與企業的合作過程中，經銷商以“老子”自居，根本不照顧生產企業的大局，按自己的意愿企圖去控制企業的生產。此外，有部分生產企業由于沒有太多的定單，因此一味地去滿足經銷商，“寵”著經銷商，把經銷商都“寵壞”了。

二、經銷模式創新化未來如何走

從中國的實際出發，中國衣柜市場如果做批發商模式，是行不通的。因其具有定制化的特點，定制化產品出現的環節問題多在交貨期，如果從生產到流通過程中出現過多的中間環節，就會延長交貨期，就會增加流通環節中的障礙。

從另一方面來看，現在定制化產品大熱，售后服務是至關重要的環節。如果中間環節過多，那服務就會大打折扣，所以衣柜加盟商盡可能減少中間環節，大力發展加盟商或開直營店。早些年，部分門企的營銷采取總代理模式。隨著時間的推移，衣柜加盟商總代理已直接影響到企業和品牌的發展，甚至有些省級代理商借助地域網絡優勢，操控品牌的推廣，儼然成了“軍閥”，嚴重阻礙了企業的發展。總代理在門業發展過程中，對企業發展的阻礙越來越明顯。有的總代理公開同企業“叫板”，提出的要求越來越苛刻，如果在企業那里得不到滿足，就會“嘩變”。這樣的總代理讓企業又愛又恨。

作企業像做人一樣，首先是誠實守信負責任，這個誠實守信首先從自身做起，負責任，當然同時給消費者負責任的同時，其實也是給自己負責任，為自己的企業負責任。像這次這個事件其實如果說沒有這個事件，如果不能暴光的話，實際上是消費者沒有贏，應該是消費者輸了，因為他買到一個假的東西，花了那么多的錢。當這個事件暴光以后輸的不止是消費者，商家也是輸了這個格局是一個雙輸的格局，這也是做企業對自己的負責任和社會的責任感，現在做企業都講雙贏，但是這個過程明顯是雙輸的過程，只是開始這個企業只是想到自己要贏，要贏的很多，而且讓消費者稀里糊涂的輸，但是沒有想到事件暴光了，都輸了。